Marché : Ensemble des consommateurs susceptibles d’être intéressés par l’achat d’un produit
1- Approche générale
Indiquer les composantes d’un marché
Présenter les différents types de marché
Identifier les différentes relations
2- L’offre
Indiquer les caractéristiques de l’offre
Caractériser la situation des entreprises sur le marché
Présenter les différentes méthodes de connaissance de l’offre sur un marché
3- La demande
• Préciser les niveaux et les indicateurs de la demande globale
4- L’environnement
Préciser les composantes de l’environnement
Prendre en compte l’action organisée des consommateurs
Montrer l’impact de l’environnement en termes de contraintes et d’opportunités• Synthétiser

Le marché géographique :

Le marché produit
Exemple : CARTE NOIR
Le marché générique est celui des produits liés au besoins satisfait par le produit étuidié.

Exemple : Boisson chaude

Le marché principal du produit est constitué par l’ensemble des produits semblable au notre et directement concurrent

Le marché environnant regroupe les produits substitut c’est a dire les produits de nature différente du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations
Exemple : les autres marques de café

Exemple :Thé, chocolat chaud

Le marché support rassemble les produits complémentaire de notre produit c’est-à-dire les produit
Exemple :

INDICATEURS COMMERCIAUX

INDICATEURS
DEFINITION
c o m m e r c i a u x
CA Par employé

Evolution du CA

Tx de croissance

PDM ABSOLUE

PDM RELATIVE

INDICATEURS FINANCIERS f i n a n c i e r
INDICATEURS
DEFINITION

RATIO DE LIQUIDITE

RATIO DE RENTABILITE

PROFITABILITE

Exercice 2
Vous venez d’acheter une C1 au prix de 8 475 € TTC, TVA (au taux normal)
1) Calculez le prix HT de ce véhicule.
2) Quel est le montant de la TVA payée ?
3) Combien représente, en % du prix de vente TTC, la TVA ?
10

Exercice 1
Votre entreprise a réalisé un CA de 2 455 334 € en 2001.
Le volume des ventes sur l’ensemble du