Epreuve ACRC

BTS Management des Unités Commerciales Session 2015

Sommaire

I. Descriptif de l’unité commerciale dans son contexte 3
A. Géographique 4
 Les moyens de transport 4
 Les axes de circulation 4
 Localisation des concurrents : 4
B. Contexte Commercial 5
 La surface de vente 5
 Les heures d’ouverture 5
 Positionnement 5
 L’offre 5
 Services 5
 La mise en valeur de l’offre 5
 Le sens de circulation 5
 Marchandisage 5
 Le profil type 6
 La méthode de vente 6
 Le mode d’approvisionnement 6
C. Contexte Organisationnel 6
 Le management : 6
 Rémunération : 6

I. Descriptif de l’unité commerciale dans son contexte

Décathlon est une grande enseigne Française de vente de produits sportif crée en 1976 dans le Nord par Michel Leclercq. C’est une enseigne en B to C.
Décathlon fait partie du groupe Oxylane anciennement appelé Décathlon. C’est un groupe qui est constitué d’enseignes sportive crée lui aussi par Michel Leclerc
Ses activités sont le commerce de détail. Un site internet propose de nombreux produits mais aussi un large choix de service pour le client.
En matière de position sur le marché de vente d'accessoires sportifs Décathlon reste le leader suivi d’Intersport et de Go Sport.
Décathlon c’est plus de 727 magasins dans 20 pays différents avec 260 magasins en France avec un Chiffre d’affaires de 7.4 milliards d’euros en 2013 réalisés à 50 % par les magasins Français.
Décathlon est un commerce intégré. Il est géré par une centrale d’achat pour recevoir la totalité de ses produits et ne passe jamais par d’autres fournisseurs.
La politique commerciale de Décathlon a fait sa renommée car celle-ci est de rendre accessible au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport permettant donc de rendre ses produits accessibles à tous au plus petit prix.
A. Géographique
Le magasin est situé au milieu du quartier de la Madeleine (4600 habitants)