Dossier auchan distribution

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  • Publié le : 6 juin 2011
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A travers ce dossier, nous allons étudier les différents concepts relatifs à la distribution d’une enseigne. Nous avons choisi de parler de l’hypermarché Auchan.

I. Présentation de Auchan et analyse marketing.
A) Présentation de l’enseigne

Auchan est une société anonyme à directoire et conseil de surveillance.
Le premier magasin Auchan ouvre ses portes au public en 1961, à Roubaix,sur l’initiative de Gérard Mulliez, son créateur. C’est une usine réhabilitée qui sert de surface de vente, sur 600m². Une trentaine de collaborateurs participent à l’ouverture du magasin.
Avec les années, le groupe étend son influence hors de la région lilloise et conquiert la France.

Auchan innove, propose des services nouveaux comme une station d’essence complétant l’hypermarché dans la findes années 70, de nouvelles activités autour du magasin comme des surfaces spécialisées, des galeries marchandes ou des restaurants.
En 1977, il devient possible pour les salariés d’acheter des parts du capital de l’entreprise.

6 ans plus tard, Auchan créé la carte Accord, sa propre filiale bancaire
En 1996, le groupe Auchan fusionne avec Docks de France, groupe qui comprend les enseignesATAC et Mammouth, ce qui lui permet de doubler sa taille en terme de nombre de magasins en France et de créer 5000 emplois sur les 4 années qui ont suivis.
En 1998, Auchan se lance dans la vente de voyages.
En 1999, elle crée sa propre marque distributeur.
Depuis 10 ans, le groupe n’a de cesse d’innover en matière de concept de magasin, a ouvert son premier site de vente en ligne, a créé sapropre gamme de produits « pouce » et « premier prix », s’est lancé dans le « self-discount »
Depuis 2006, c’est Vianney Mulliez qui préside le groupe (qui possède également entre autre les enseignes Atac et Simply Market)
Auchan emploie aujourd’hui plus de 186000 personnes dans 376 hypermarchés et 666 supermarchés dans le monde, est présent dans 12 pays et est le 10ème groupe de distribution aumonde avec 1,13 milliard de clients par an et a réalisé un chiffre d’affaire de 40 milliards d’euro en 2009.
Son fameux slogan « Vivons mieux, vivons moins cher » a été abandonné cette année et remplacé par « Demain, c’est déjà chez Auchan »

B) Analyse Marketing de l’entreprise
Nous allons voir quelles sont les forces et les faiblesses de Auchan, avant de voir quelles sont ses opportunitéset ses menaces.
Forces : Auchan s’est développé avec un modèle économique solide. Le groupe a une grande maîtrise de la zone commerciale qui entoure ses magasins. C’est à travers la filiale Immochan, dont provient Vianney Mulliez, que les magasins possèdent une partie des surfaces commerciales des alentours. Ce qui a permis à Auchan de changer de positionnement. Le concept initial du groupeétait d’avoir un style épuré dans l’agencement du magasin et dans sa décoration afin de donner une impression de bas prix au client, ce n’est plus le cas aujourd’hui
De plus, le groupe dispose de 50 ans d’expérience, d’un nouveau PDG audacieux et précurseur, a une bonne stratégie de fidélisation de la clientèle et est toujours animé par une politique d’innovation et est présent sur la scèneinternationale.

Faiblesses : Au niveau de la gestion des chaines et des formats de magasins, le groupe rencontre des difficultés face aux différences entre les deux cultures dans les marchés internationaux qui provoquent leur méfiance et face au manque de fiabilité des informations du marché international. En terme de politique sociale, les systèmes de couverture sociale sont différents.
Opportunités :Les nouveaux marchés, notamment en Asie, Europe centrale et Europe de l’Est, sont une grande opportunité pour le groupe qui commence aussi à se développer au Portugal et en Hongrie. Auchan se développe aussi dans la vente sur Internet, fais toujours plus de progrès dans la diversification de son offre et l’émergence de nouveaux services. Immochan et la banque Accord offrent de bons résultats en...
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