Dossier bep vente

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  • Publié le : 20 mars 2011
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Sommaire 

I. Partie administratif :

* Attestation de stage
* Fiche signalétique du magasin
* L’organigramme
* Zone de Chalandise

II. Partie commerciale

* Profile client n°1
* Fiche produit n°1
* Profile client n°2
* Fiche produit n°2
* Activité de marchandisage

III. Production personnelle

Fiche signalétique du magasin

1.Identification du point de vente :
Enseigne : Cultura
Adresse : 10, avenue de l’Europe 60280 Venette
Téléphone : 03 44 83 80 30
Nom du responsable : Mr Dutheil Emmanuel
Fonction : Directeur de magasin
Forme Juridique :
Forme de commerce : Magasin
Secteur d’activité :
Effectifs : 30 personnes
Surface de vente :

Organigramme
Cultura Venette

Directeur

Chef de secteur PLAChef secteur Editorial Chef de secteur Service

6 Conseillers de vente 4 conseillers de Vente 5 Conseillers de Vente
Librairie Caisses

4 Conseillers de vente 5 Conseillers de venteD.V.M. Logistique
Disques, Vidéo, Multimédia

3 Stagiaires 1 Stagiaire

2. SITUATION GEOGRAPHIQUE DU POINT DE VENTE :
Zone de chalandise :

Atouts géographiques et commerciaux de l’implantation :

3. SITUATION DU POINT DE VENTE DANS L’APPAREILCOMMERCIAL :

Forme de commerce :
Canal (aux) de distribution utilisé(s) : court

4. POSITIONNEMENT COMMERCIAL DU POINT DE VENTE :

Produits : Arts, perles, papèterie, jeux.
Type d’assortiment : Loisir créatif
Marques principales : Pébéo, Cultura, Fabers Castells, Daler rowney, Canson, moulin du coq.
Clientèle :
Méthode(s) de vente pratiquée(s) : vente semi-assister
Politique de prix : Moyennegamme
Services à la clientèle : service après vente
Activités commerciales informatisées : « générix »

5. COMPARAISON DU POINT DE VENTE AVEC LA CONCURRENCE :

Principaux concurrents : textile loisir, carrefour,…
Points forts et points faibles du magasin par rapport à la concurrence :
Point fort : l’ambiance, décor, spécialiste.

Profil client n°1

Un jeune garçon âgé de 14-15ans, qui s’inscrit en cours d’année à l’école des beaux arts à Compiègne, recherche ces fournitures de dessin.
Il a été inscrit dans la catégorie « croquis en noir et blanc » mais la mère du jeune client ne connait pas le domaine des « beaux arts », Ils voudraient un crayon adapter aux croquis et qui ce gomme facilement.
C’est pour cela qu’ils sont venus me demander conseille, je leurs propose leCrayon « Faber Castell » H, qui est idéal pour débouter dans le dessin et les esquisses.

S Est résistant
O Marque connu et réputé
N Nouveau style, forme triangulaire
C Avec « grip » pour le confort de l’écriture
A Prix compréhensible par rapport à la qualité
S Crayon de forme originale (triangulaire)

FICHE PRODUIT N°1
Crayon de papier H Faber CastellCARACTERISTIQUES | AVANTAGES « CLIENT » | MOBILES D’ACHAT |
IDENTIFICATION DU PRODUIT | Ce crayon est de bonne qualité et vient d’une bonne marque, il est parfait pour débuter dans le dessin. | Sécurité |
Nom : Marque :Appellation, modèle, référence :Fabricant :Lieu de fabrication : | Crayon de papierFaber castell1170112Allemagne | | |
CARACTERISTIQUES TECHNIQUES | Une fois dans la main, il neglissera pas, grâce à ces grips, de plus seul Faber Castells propose ce genre de crayon, on reconnaît tous de suite la marque. Il sera parfais pour les croquis que vous réaliserez. | Orgueils, sympathie |
Description :Dimensions : Poids :Matières, composition :Couleurs :Performances : Conseils d’utilisation :Conseil d’entretien : | Triangulaire avec Grip15.30 cmBoisGrisLong durée// | | |...
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