Etape 1

1. Dans quel contexte Danone lance-t-il le yaourt Essensis ? Quelles sont les attentes des consommateurs ?

Suite à la nouvelle tendance venant d’Asie, la « cosmetofood » (taux de croissance de 6.7% pour le marché mondial des soins de beauté) Danone décide d’inscrire leur nouveau produit dans cette tendance en développant un yaourt qui contribue à réduire la perte en eau des cellules. (La dérmonutrition : Nutrition et cosmétique) les consommateurs attendent d’Essensis l’apport d’un effet positif sur leur peaux.

2. Quelle démarche mercatique le groupe a-t-il mis en place ?

Danone à tout d’abord analyser le marché :
Elle montre l’augmentation du taux de croissance dans le marché mondial des de beauté ainsi que le marché des aliments santé augmentant de 6.7% et de 13%

Elle construit ensuite l’offre :

Création du produit Essensis

Danonce communique l’offre :

A l’aide de

Support télévisuel - Affichage - Presse - Teasing - Evénementiel Ainsi que par la création d’un forum « Nutrition et peau » et la création d’un site internet « agence No Good Industry »

Distribution de l’offre :

Dans des grandes surfaces, on retrouve le produit dans les rayons ultrafrais à un prix accessible (2.05E)

Contrôle : Une étude consommateurs à été réalisée en mai 2007 auprès de 259 femmes pour évaluer l’effet d’Essentis ressenti sur leur peau

Etape 2

1. Pourquoi, selon vous, Danone a-t-il choisi de s’adapter aux marchés locaux ?

Danone a choisi de s’adapter aux marchés locaux pour pouvoir adapter ses produit aux attentes des consommateurs qui varient en fonction des pays (par exemple pour le produit « petit Gervais », en France il y a du calcium, des vitamines D en Pologne, du fer et du zinc au Brésil…) De plus, Danone doit modifier son packaging car il ne correspond pas à tous les pays. (Pour activia, de couleur verte, en argentine cette couleur représente les produit allégé et du coup,