Dossier de negociation

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DOSSIER DE NEGOCIATION

TRAN Alison

|SOMMAIRE |

I. Fiche d’identité de l’entreprise…………

II. Fiches de négociations………..

A. Fiche de négociation n°1

B. Fiche de négociation n°2C. Fiche de négociation n°3

Annexes

|FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE |

IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

Historique : Création de l’entreprise en 1996

Lieu d’implantation : Chilly Mazarin (91 380)
Activité de l’entreprise : Immobilier
Forme juridique :Entreprise individuelle
Capital : confidentiel
Effectif global : 4
Chiffre d’affaire : Confidentiel

PRODUITS VENDUS

|Produits vendus |Ventilation du CA |
| | ||
|TRANSACTION IMMOBILIERE | | |
| |CONFIDENTIEL |CONFIDENTIEL |

Notoriété des produits : Connu
Image de marque de l’entreprise : Premier réseau en FranceCONCURRENCE

|Principaux concurrents |Part de marché |Localisation géographique |
|La forêt |Non communiqué |Chilly mazarin |
|Century 21 || |
|Guy Hocquet | | |
|L’Adresse | | |

CLIENTELE

Catégories declients: Toutes catégories sociales professionnelles

➢ Méthode de vente: La méthode des 3 biens => La technique des 3 biens ( 1ère visite: UN appartement qui correspond a 50% des critères des gens. (2ème visite : Un appartement qui correspond tout à fait aux critères et budgets des clients. (3ème visite : Un appartement qui correspond mais qui est trop cher par rapport à leur budget.

-FORCE DE VENTE:

Effectif: 4

Organisation: Sectorisation (Chilly Mazarin, Morangis), ville divisée en 3.

Mode de rémunération des commerciaux: Fixe + pourcentage

Tâches effectuées par le commercial: Rédactions du mandat, « phoning », mailings, discuter avec les gardiens, annonces de particuliers (dans les publicités), faire des visites…

A. Fiche denégociation n°1

“Négociation d’un appartement pour un jeune couple”

|Entreprise : Agence ORPI |
|Produit : Appartement |
|Cible : Jeune couple |
|Méthode devente: Méthode des 3 biens. |

- Lieu de l’action : Agence immobilière
- Circonstances : Accueil du prospect suite à l’appel téléphonique la veille, pour effectuer une ou plusieurs visites d’appartements.
- Mission du stagiaire-vendeur : Vendre l’appartement concerné

2) Déroulement de l’action 

|Etapes...
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