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Dossier de negociation

1435 mots 6 pages
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PARFAIT Jessy Session : 2012

Terminal Bac Professionnel vente

Dossier de négociation

[pic]

Académie Orléans-Tours

Sommaire

Fiche signalétique de l’entreprise

- Identification de l’entreprise P3

- Produit vendus P3

- Concurrences P4

- Secteur géographique P4

- Clientèles P4

- L’offre P4

Fiche de négociation n°1 P5

Fiche de négociation n°2 P6

Fiche de négociation n°3 P7

Fiche signalétique de l’entreprise

Identification de l’entreprise

Nom Warsemann Centre Loire

Adresse 6, Avenue Georges Pompidou 41210 Romorantin-Lantenay

Téléphone 02 54 95 77 52

Fax 02 54 95 77 77

Secteur d’activité concession automobile

Forme juridique Société à actions simplifié

Chiffre d’affaires 2010 : 7 353 903 Euros

Effectif force de vente Un commercial sur Romorantin (un a Vendôme, deux a Blois et le chef des ventes)

PRODUITS VENDUS

• Toyota iQ très petite voiture urbaine, lancée en décembre 2008 au Japon et en Europe. • Toyota Aygo, citadine, base commune avec les Citroën C1 et Peugeot 107, en Europe uniquement. • Toyota Yaris, petit modèle, appelé Vitz au Japon, renouvelé en 2007. • Toyota Verso-S, petit monospace. Appellation en Europe de la deuxième génération de Toyota Ractis au Japon. • Toyota Urban Cruiser, appellation pour l'Europe de la deuxième génération de Ist japonaise. Sortie en avril 2009. • Toyota Auris, compacte remplaçante de la Corolla dans ses

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    Adresse : 4050 avenue Julien Panchot – 66000 Perpignan | Téléphone : 04.68.67.05.67 | Fax : 04.68.67.40.48 | Site internet : www.Ecom-conseil.fr | Statut juridique / Date de création: S.A.R.L ., crée le 01/04/1997 | Capital social : 7.622 Euros | Siren/Siret : 411-578-826 00033 | Registre du commerce (RC): 97B283 | Nom du dirigeant : M Olivier HIVET (09/09/1979) | Secteur d'activité : Chauffage – climatisation – solaire – isolation |….

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  • Tpe voiture hybride
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    qui fut également exporté aux États-Unis et dans quelques autres pays mais pas en France. La troisième version de la Prius (modèle NHW20) a reçu le titre européen de voiture de l'année en 2005. En 2008, Toyota avait vendu un million d'exemplaires de sa Prius. En 2007, Toyota remporta avec sa Camry Hybride plusieurs prix d'importance dans le monde automobile, l'Association des journalistes automobile du Canada ayant octroyé à la Camry Hybride 2007 le titre de voiture canadienne de l'année, ainsi que celui de meilleure voiture familiale de plus de 30 000 $CDN.….

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    Dossier de Négociation Produit choisi : ANGEL par Thierry Mugler Présenté par Année universitaire : 2010/2011 TD1 - TP1 1 Sommaire I/ Contexte de l'entretien p. 3 II/ Connaissance du produit pp. 4-5 III/ Objectifs de l'entretien pp. 6-7 IV/ Découverte….

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  • Fiche de négociation
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    La 2ème zone de chalandise s’élargit jusqu’à Mouans Sartoux Châteauneuf de Grasse Biot et Mougins. Et la 3ème zone de chalandise est variable selon la période mais en général il regroupe de St Vallier jusqu’à Villeneuve. (Annexe 2) Concurrent direct et indirect : Century 21 Valbonne a énormément de concurrent direct dans la ville de Valbonne (environ une 20aine d’agence) mais il y a 3 agences concurrentes principales que sont Orpi, Arthur Amilton et Riviera Home.….

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  • communication financière d'Autohall
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    Evaluation de l’évolution du cours de l’action Conclusion Introduction Rythmée par une hausse persistante des ventes de véhicules, la tendance du marché de l’automobile connait une croissance depuis l’année 2000. En effet, le nombre de véhicules neuf (VP, VUL) vendus au Maroc à fin décembre 2012 a dépassé les 130 000 unités de quelques centaines-selon les chiffre de l’Aivam-comparativement à l’année 2000 durant laquelle 42 227 unités, seulement, ont été vendu. Soit des ventes qui ont été multipliées par 3 fois durant cette période. De manière générale, le marché automobile marocain actuel est caractérisé par les éléments suivants :….

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    La crise pétrolière dans la fin des années 70 oblige la marque à réduire le poids de ses véhicules donnant naissance à la nouvelle série “W126”. Ce n’est qu’à partir de 1983 que la société propose des véhicules de petites tailles avec la “Mercedes 190” et “Mercedes 190 C”. MISCISCHIA ARNOHISTOIRE MERCEDES-BENZ La marque étoilée Les récompenses sont nombreuses dans le domaine de la compétition avec quelques dates récentes : • En 1983 Jacky Ickx et Claude Brasseur remportent le Paris-Dakar au volant d’une Mercedes 280 GE.….

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    Pas franchement idéal pour une voiture. Vite, le modèle est rebaptisé Caribe ("Caraïbe") et les ventes décollent enfin. De même, la Toyota Fiera se traduit par "vieille femme laide" à Porto Rico, la SilverMist peut se comprendre comme "fumier d'argent" en allemand. Pire, quand Ford lance la Pinto au Brésil, le modèle est compris par les locaux comme "petit pénis"... Renault, avantime :….

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    Antécédents du secteur automobile L’entreprise Toyota Motor, créée en août 1937 par Kiichiro Toyoda, s’est démarquée de ses concurrents dans un environnement mondial difficile en ce qui concerne les ventes de véhicules neufs. Notamment en 2002, lorsque les marchés ont connu une baisse, Toyota a réussi à afficher une progression. Cette entreprise s’est démarquée par son système de production (TPS) et système de qualité (TQM). Elle est arrivée sur le marché européen au début des années 1960 et a rapidement pris de l’importance sur le marché américain.….

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    Pour la 64ème année, tous les constructeurs automobiles mondiaux ce sont réunis pour le salon de Francfort en septembre 2011. Plus de 89 nouveaux modèles y étaient présentés. Les véhicules hybrides et électriques ont été très attendus et ont suscités toutes les convoitises. Mais la question….

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  • Swot Toyota
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    Des analyses expliquent que cela est dû à sa large gamme de produits. De la Lexus à l’Aygo en passant par la Land cruiser, elle attire des clients aux attentes très différentes. Toyota est un exemple, et est même l’objet d’études de cas dans les universités, en matière de segmentation, ciblage et positionnement. En 2008, Toyota est devenu leader mondial des constructeurs automobile (voir classement sur Wikipedia – Genera Motors a repris cette place début 2012 mais il semblerait que ce ne soit que temporaire).….

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  • Toyota
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    Afin de saisir pleinement les valeurs et principes exclusifs qui gouvernent l’entreprise, il est intéressant de revenir sur son passé, point de départ idéal pour illustrer un tournant dans l’histoire de l’automobile. L’histoire de Toyota commence à la fin du 19e siècle avec l’invention par Sakichi TOYODA du premier métier à tisser automatique au Japon, une machine qui contribue à….

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