dossier de négociation Trame

414 mots 2 pages

Forme juridique :
Date de création :
Nom du dirigeant :
Activité : Effectifs :
CA réalisé : 2012 2013 2014 Variation CA en %
Son positionnement sur ce marché :
Sa valeur ajoutée ou son avantage concurrentiel :
La stratégie commerciale de l’entreprise :
Ses contraintes :

Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits…

. Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement

B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire, justifier vos réponses…

Citez les principaux concurrents, où sont ils, que font il, part de marché, quelles sont leurs stratégies commerciales, comment leur prendre des parts de marché…

Le marché est il en évolution, progression, régression pourquoi, quelles sont les opportunités, les menaces du marché. Vous pouvez vous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou
Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années…

Entreprise
Forces
Faiblesses

Diagnostic interne
Force de vente
Produits leader sur le marché
Service après vente
Notoriété de l’entreprise
20 expériences
Problème de recrutement
Gestion des secteurs des
Commerciaux
Outils de travail des commerciaux obsolètes.
Marché
Opportunités
Menaces

Diagnostic externe
Marché porteur en progression
Depuis 2010.
Marché de niche.
Entrée de nouveaux concurrents
Avec des outils d’aide à la vente plus appropriés.

Ecrire 3 fiches de négociation, les situations de vente doivent être complètement différentes ex : vente d’une maison, vente d’un appartement sur plan, bail commercial…

Produit : Clientèle :
Méthode de vente :

1

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Ils décident alors d’acheter une maison. Objectif commercial : L’objectif du commercial est de poser des questions sur ce que désire le futur acheteur, si on a trouvé, lui présenter le produit en fonction des caractéristiques donnés. Si le futur acheteur est satisfait du bien, on prend ces coordonné et on fixe un rendez-vous pour visiter le bien. Type de clients concernés : Les clients concernés sont des particuliers en couple entre 30 et 50 ans II. Déroulement de l'action III.….

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Corrig Exercices Surr Alistes
321 mots | 2 pages

Ses ailes de géant l’empêchent de marcher. La poignée est semblable aux priorités des numéraires Qui hantent la ténacité et se rient de l’archiduchesse ; Exilé sur la solennité au milieu des humanistes Ses aïolis de gémellité l’empêchent de marcher. 4.….

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Bac pro commerce terminal orchestra
1230 mots | 5 pages

• L’équipe de vente : 1 directrice, 1 responsable, 3 vendeuses. II – L’environnement du point de vente 1. La zone de chalandise 2. La clientèle Profil type des clients : Clientèle âgée de 20 à 45 ans 3. Les concurrents Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Familles de produits vendus….

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Methode SONCAS machine à café
826 mots | 4 pages

Preuves : Sortie il y a quelques semaines, machine dernier cri, nouveaux brevets Caractéristiques : Design en Edition limitée dans le temps, collaboration avec une célébrité x Avantages : Avoir une machine à café unique, peu de modèles commercialisés, une bonne manière de se distinguer, originalité Preuves : Commercialisé pendant une période d’un mois, limité à 10 000 exemplaires Caractéristiques : Variété de café d’exception : acheter la machine c’est acheter aussi la possibilité de préparer chez soi des cafés de haute qualité parmi la gamme de capsules haute gamme. Avantages : Profiter d’un café de qualité chez soi, le faire découvrir à son entourage avec la garantie de les impressionner.….

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Cours d'eco
413 mots | 2 pages

C’est la quantité de biens que les entreprises désirent vendre sur le marché à un certains prix. c) Le marché de concurrence pure et parfaite C’est un marché sur lequel un grand nombre d’offreurs proposent des produits identiques à un grand nombre de demandeurs. Le marché de concurrence pure et parfaite présente 5 caractéristiques : * Les produits sont identiques en qualité et caractéristiques.….

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Jeunesse Populaire Alonso Emploi et pre carite des jeunes en Espagne
625 mots | 3 pages

aux évolutions du marché.]. Cette procédure atteint surtout les jeunes. Analyse ensuite les conditions d’emploi de jeunes gens qui ont fait leur entrée sur le marché du travail depuis les années 1980.….

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Lettre motivation citroen
328 mots | 2 pages

Objet : Recherche d’un stage de prospection/vente. Monsieur le directeur, En récompense du développement rapide et de la modernisation de Citroën ces dernières années, j’ai constaté que la marque possédais 15,7% de parts de marché sur le premiers semestre de l’année 2011, un record qui n’avait plus été atteint depuis 50 ans. Ces chiffres prouvent donc que le secteur de la vente est en plein essor dans vos enseignes et c’est la raison pour laquelle je me permets de vous adresser ma candidature. Dans le cadre de ma seconde année de « Master of Science Ingénierie d’Affaires », j’ai la chance de pouvoir effectuer un stage de prospection/vente qui débutera le 2 Novembre 2011 et qui s'achèvera le 27 Janvier 2012.….

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dossier negociation
1684 mots | 7 pages

Appartements 20% de ventes F3, F4, F5 Maisons 40% de ventes Avec étage Studios 40% de ventes F1 Sa clientèle : Catégorie de client acheteur Répartition de CA/Catégorie en % Les Jeunes entre 20-35 ans 30% Les personnes entre 35-50 ans 50% Les personnes âgées à partir de 50 ans et + 20% La zone de prospection : Comme les agences Century 21 sont nombreuses, la région est découpée en concessions afin de ne pas empiéter sur la zone de prospection des autres agences. Cette zone s’étend donc sur un rayon d’environ 20 kilomètres autour de la ville. Les méthodes de vente : La technique de vente utilisé est la vente traditionnelle, c’est-à-dire que le négociateur s’occupe de son client du début jusqu’à la conclusion de vente.….

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Doc ex
593 mots | 3 pages

° Emplois à caractère saisonnier ou pour lesquels, dans certains secteurs d'activité définis par décret ou par voie de convention ou d'accord collectif étendu, il est d'usage constant de ne pas recourir au contrat de travail à durée indéterminée en raison de la nature de l'activité exercée et du caractère par nature temporaire de ces emplois ; 5° Remplacement de l'une des personnes mentionnées aux 4° et 5° de l'article L. 1251-6. Le contrat de mission est alors conclu pour une durée minimale. Il a pour terme la fin de l'absence de la personne remplacée ou la réalisation de….

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Pduc etam
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|HOUIVET DOMITILLE | |ETAM | |Projet de développement de l’unité commerciale | | | | | |[Sélectionnez la date] | |ANALAYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE | Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unité commerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents. I) LES CARACTERISTIQUES D’ETAM RENNES CENTRE-VILLE. ● Son offre Etam rennes centre ville offre un assortiment étroit et profond.….

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Pourquoi vouloir le vrai ?
8837 mots | 36 pages

De quelle manière nous est-il loisible d’envisager ce à quoi, et ce à cause de quoi nous aspirons si cette inclination semble déjà se définir intrinsèquement dans sa formulation même ? Si nous ne saurions rester indifférents face à la présentation d’une connaissance dont la seule caractéristique authentique réside dans un but précis dont nous sommes les acteurs privilégiés, si l’accession à celle-ci nous semble d’ores et déjà acquise par la simple opération de notre jugement que nous jugeons conforme à l’état de chose auquel il renvoie, pourquoi ce qui est « vrai », donc, ici appréhendé en tant qu’idée saisie par une mise en lumière qui la rend manifeste,….

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Julie
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Mme Véronique Sagniez ← L’équipe de vente : organigramme ← Chiffre d’affaires : II. L’environnement du point de vente : 1. La zone de chalandise : plan avec étendue et situation des concurrents 2. la clientèle : Profil type des clients : 3.….

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Marketing
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Avec une augmentation annuelle de 16% du nombres de croisièriste, la France voit une progression phénoménale de ce secteur de marché. Comment expliquer une telle évolution ? Les ventes intermédiaires directs(de par les agences de voyages), sont de plus en plus concurrencer par les ventes indirects(via les opérateurs en lignes), dont les cabines de croisière sont facilement et rapidement vendus,que ce soit à des prix élevés ou des prix réduits afin de pouvoir attirer une clientèle large et diversifiée.….

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Fiche 1 Vendre
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Nous ciblons toute sorte de clientèle. J’ai donc réalisé une vente pour un couple d’une quarantaine d’année. Pour cette mission, j’ai utilisé une méthode de vente qui se regroupe en six étapes : L'accueil et la prise de contact, la découverte des besoins ainsi que la reformulation, la présentation d’un produit, la conclusion de la vente, puis pour finir la prise de congé. Pour effectuer cette vente il a été important de bien connaitre les produits de mon unité commerciale, les matières ainsi que les services associés proposé.….

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Event
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L’événementiel : Un secteur en cours de normalisation Les pratiques du secteur événementiel marocain actuelles portent certaines fois fortement préjudice au client final et à la réputation des autres agences. En effet, quand ce n’est pas la facture qui augmente de façon exorbitante avec les commissionnements intermédiaires qui n’en finissent plus, sous-traitance oblige !!!….

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