Dossier de prospection

Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » :
Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ?

Lycée Léo Lagrange 2014/2015

Sommaire

Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission, circonstance b- Problématique : le constat c- Introduction de l’idée du projet

1-Présentation de l’entreprise pages 4-6 a- Identification b- Activités c- Force de vente

2-Situation professionnelle a l’origine du projet pages 7 a- Constat, problématique, justification de l’action b- Objectifs généraux quantitatifs et/ou qualitatifs c- Définition de la cible de prospection (segment concerné)

3-Stratégie de prospection pages 8-9 a- Recherche de l’information b- Techniques et outils utilisés pour la prospection c- Objectifs opérationnels (exemple : ratios de prospection) d- Planification et durée des actions e- Evaluation des moyens et des couts

4-Bilan du projet – Conclusion pages 10 a- Analyse des résultats si projet réalisé b- Difficultés rencontrées et solution apportées c- Règles à tirer de l’expérience – Apport personnel

Annexe pages 11

Introduction
L’idée du projet

L’idée de mon projet est d’organiser une action de prospection afin de relancer un secteur géographique négligé.

L’élève : période de formation, missions, circonstances

Dans le cadre de la préparation de mon Baccalauréat Professionnel Prospection,