Dossier de prospection type

270 mots 2 pages

La Fiche de présentation de l’entreprise
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PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Dénomination, nom : Logo
Adresse postale :
Adresse Internet :
Activité :
Produit ou service vendu :
Forme juridique :  Entreprise individuelle  SNC  SA  SARL  EURL  SAS  Autre : ______________________
Date de création :
Chiffre d’affaires :
Effectif global :
Effectif force de vente :
Réseau de distribution :  Oui  Non
Si oui, description :
LES PRODUITS
• Décrire les gammes, les lignes de produits (biens et/ou services) proposées.

LA CLIENTELE
• Analyser le portefeuille de la clientèle.

LA ZONE DE PROSPECTION
• Etendue, délimitation du secteur d’activité (carte en annexe).

LES METHODES DE VENTE
• Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise.

LA CONCURRENCE
• Lister les principaux concurrents et positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents.

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Exemple de fiche de présentation de l’entreprise

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La fiche de Négociation-Vente
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DESIGNATION DU PRODUIT VENDU :

Description du produit qui a été vendu (dénomination, modèle, référence…)

LE CONTEXTE DE LA SITUATION

Description de la rencontre avec le prospect : Prospection, vente de renouvellement, nouveau client, vente sur foire ou salon…
• Lieu
• Circonstance
• Désignation du produit proposé, vendu
L’OBJECTIF COMMERCIAL DE L’ACTION

Il s’agit d’indiquer le but poursuivi par le commercial (définir les besoins, présenter les produits, obtenir une commande, un second rendez vous…)

LE TYPE DE CLIENTS CONCERNES

• Profil : particulier – professionnel
• Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur
• Prospect, client
• Age, sexe, PCS…
LA DESCRIPTION DE LA GAMME OU DE LA LIGNE DES PRODUITS/SERVICES

• Produits proposés
• Image de marque, notoriété des produits proposés par

en relation

Dossier Négo
530 mots | 3 pages

Sa clientèle : Professionnel Particulier IV. Zone de prospection : Le Havre et les communes se situant dans un rayon de 30 minutes V. Méthode de ventes : Face à face : Au showroom, chez le client, au travers des agents et sur foire et salon.….

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Etude de cas - grafé lecocq
1685 mots | 7 pages

à la qualité et la régularité de ses produits (à l’opposé de la grande distribution), mais aussi de ses services avec des conseils personnalisés à la fois en amont et en aval, ce qui leur permet de garder des relations humaines avec leur clientèle. | | | | | | 3 II. Analyse au niveau stratégique 2.1 Définition des produits/services En ce qui concerne la commercialisation de produits, Grafé Lecocq vend bien évidemment des bouteilles de vins, mais aussi des carafes et des tire-bouchons.….

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btsag
280 mots | 2 pages

Du 14/05/12 au 22/06/12 | Durée de la réalisation :6 semaines | Contexte de réalisation :Un client, Mr BESPIANNETTO Philippe, se rend au magasin afin qu’un vendeur lui fasse un devis car il souhaite refaire une partie du sol de sa maison. Le client souhaite du carrelage de qualité et a des critères spécifiques de sélection dont il fait part au commercial. Le client accepte alors le devis et le commercial vient chez lui pour lui préparer sa commande. La commande est ensuite transférée au fournisseur et un délai de deux semaines maximum est nécessaire pour recevoir toute la marchandise.….

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devoir 1 les techniques de management
938 mots | 4 pages

LES TECHNIQUES DE MANAGEMENT COMMERCIAL - DEVOIR N°1 La société VENDRIX (72 personnes, 9000 000 € de CA) dont le siège est dans la région parisienne produit et commercialise des rouleaux de manutention enrobés de caoutchouc destinés à la manutention et au convoyage de produits industriels. La société vend sa production également dans le créneau des aéroports, gares, aux secteurs de l’agroalimentaire etc. Elle est très connue dans son domaine.….

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Dossier mr galienne
574 mots | 3 pages

DOSSIER « PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ » FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE DE VOTRE STAGE Identification de l’entreprise * Nom de l’entreprise : * Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique * Secteur d’activité * Forme juridique * Chiffre d’affaires * Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante)….

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Cas bombardier analyse de la situation
382 mots | 2 pages

MARKETING INDUSTRIEL CAS BOMBARDIER ANALYSE DE LA SITUATION LE VENDREDI 30 MARS 2012 I – Décrivez la situation « Bombardier & Amtrak » à la fin de 2002. * Amtrak a comme plan d’améliorer le service de train desservant le corridor nord-est.….

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chap1 RCF
580 mots | 3 pages

Chapitre n°1 : Préparer la prospection : La connaissance de la clientèle CAS SOFAPPAL (correction) Réflexion : 1) Spécialisé dans la fabrica tion de pâte traditionnelle (produit) Stratégie marché distributeur, exportation, rachat d’entreprise….

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acrc contexte com
438 mots | 2 pages

Nicolas en distribuant le magazine de l'enseigne aux passants et en faisant la promotion des produits proposés. Mais également d'aller démarcher auprès des entreprises pour leur proposer des produits pour le CE. Sur la surface de vente on a organisé des dégustations régulières pour amener le client à connaître certains produits, mais aussi d'optimiser la gestion des stocks et des espaces. III/ Positionnement de l'entreprise : Le magasin dispose de carte de fidélité, on demande….

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Fiche négociation
266 mots | 2 pages

FICHE DE NEGOCIATION Le Contexte de la situation : Mon Premier contact a étais avec un commerçant de Gv sport pour leur apporter un flyers et j’ai obtenu un deuxième rendez-vous. Objectif commercial de l’action : Mon objectif était d'établir des propositions commerciales et des ventes d’abonnement qui sont réservés aux personnels des commerçants de grand Var. Ce flyer était constitué d'une réduction pour les salles de fitness. Si les personnes s’inscrivaient avant le 15 juillet le mois de Juillet et….

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3 3 L E Valuation De L Effort Commercial
1324 mots | 6 pages

La détermination des besoins quantitatifs en terme d’équipe commerciale Sur la base des prévisions (sur lesquelles sont fondés les objectifs), l’entreprise va fixer les moyens à mettre en œuvre, donc, la taille de la force de vente : on parle d’estimation de l’effort commercial : La démarche consiste à : Objectif de Chiffre d’Affaires CA moyen par client Nombre clients Nombre de clients actuels Nombre de prospects à conquérir Nombre de rendez-vous clients Nombre de rendez-vous de prospection Nombre de rendez-vous à réaliser Temps moyen d’un rendez-vous Temps de déplacement moyen Temps d’administration des ventes moyen Temps de travail total nécessaire Temps de travail annuel par commercial Nombre de commerciaux nécessaire à l’atteinte des objectifs Nombre de commerciaux actuel Besoin en recrutement Je prends en compte Je peux déduire Au terme de cette démarche, le manageur de l’équipe commerciale peut donc faire une évaluation précise de l’effort porté sur….

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Chez plus
262 mots | 2 pages

Ex : Appartements Pavillons sol…) Locaux commerciaux, industriels.. en % (F1, F2, F3, studio…) ((plein pied, étage, sous- Concurrence Principaux concurrents Localisation géographique Secteur géographique Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs. DOSSIER « PRODUITS-ENTREPRISES-MARCHÉ » Page 1 sur 3 Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.)….

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Blablabla
271 mots | 2 pages

Un produit est un bien ou un service vendu par une organisation. En marketing, c'est la promesse faite par la firme de satisfaire un besoin, généralement moyennant un prix à payer par l'utilisateur. C'est à la fois un objet ou un service précis et une représentation intellectuelle et affective : une image. On distingue généralement parmi les produits les biens de consommation (et services aux personnes) et les biens d'équipement (et services aux entreprises), en fonction généralement du type d'utilisateur (ménage) ou professionnel / entreprise, encore que la frontière (Une frontière ou les lignes (qc et ang.) sont des mots qui désignent la ligne imaginaire qui sépare deux États souverains.….

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Ecriture personnelle sport
1015 mots | 5 pages

NEGOCIATION CLIENTS LES EQUIPES COMMERCIAL --> Le choix du type de force de vente Choisir une équipe de vente propre à l'entreprise, – Cadre Commerciaux Collaborateurs Commerciaux VRP Exclusifs Choisir une équipe de vente externe à l'entreprise, – Agent Commerciaux VRP Multipartismes Autres Intermédiaires….

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Les charges reporte
1192 mots | 5 pages

Série Charges reportées (Corrigé des exercices d'application) 1. Généralement, une pratique comptable consacrée dans une branche d'activité donne une importante crédibilité à la pratique usitée. Néanmoins, s'il s'avère qu'une telle pratique n'est pas conforme aux principes comptables fondamentaux, elle ne peut être considérée comme un principe comptable généralement admis. Dans le cas d'espèce, la capitalisation des pertes dégagées au cours de la première année d'activité heurte les conventions : - de prudence puisqu'elle reporte sur les exercices futurs des pertes de l'exercice, - de séparation des exercices et de rattachement des charges aux produits.….

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Dossier Type
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Le téléphone / les styles vestimentaires / Le stylo BIC / la chaise / le design automobile / la robotique. Champ référentiel : Appréhender son espace de vie. IMAGES Important !….

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