Dossier de prospection

527 mots 3 pages

Dossier de prospection
1ére Partie : Présentation du projet

1. Caractéristiques de l’entreprise :

Raisons sociale : Agence immobilière AIB
Adresse : 59 bis, rue Gambetta 60100 Creil
Téléphone : 03 44 55 55 00
Fax : 03 44 55 15 45
Activités : Achats et ventes de biens immobiliers
Forme juridique : SARL
Date de création de l’agence : l’agence a été crée en 1988
Chiffre d’affaire annuel : 150 000 euros
Zone géographique : Situé en centre ville de Creil
Concurrence : * Immobilier conseil - 6 rue jules juillet * Demeures & résidence – 42 rue Gambetta * Lamy – 4 rue Gambetta

Annexe 1 : Principaux concurrents

Effectif local :

Ludovic Sirven : cogérant
Nicolas Lemel : cogérant
Khalil Bekkali : stagiaire
Aziz El amrani : stagiaire

Annexe 2 : Organigramme

Nos produits :

46 maisons
15 appartements
6 terrains
5 locaux commerciaux

Image de l’entreprise sur le marché :

L’agence AIB est située Creil proche de la gare, elle travaille principalement sur des biens situés dans un rayon de 10 kilomètres.

Annexe 3 : Zone de chalandise

Communication publicitaire :

Annonce publicitaire : * Paru vendu * Top annonce

Site internet : * www.seloger.com * www.leboncoin.fr

Méthodes de vente :

Prospection téléphonique

Prospection terrain

Négociation qui se fait à l’agence ou chez le client et qui a pour but de vendre ou mettre en vente un bien.

Profil type de la clientèle :

Une clientèle de professionnel :

Nous avons 5 locaux commerciaux destinés au 10% de la clientèle professionnel.

Secteur exploité :

Jeunes ménages
Ménage établis

2. Constat : Problématique

Constat :

L’acquisition de mandats et primordiale pour une agence immobilière, permettant à cette dernière de présenter des produits à vendre.

Problématique :

Proposer le bien correspondant au besoin de nos clients en fonction de leur budget.

2éme Partie : La stratégie de prospection proposée

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» L’agence immobilière se situe au 125 Boulevard Francis Meilland à Antibes, et compte deux employés et deux agents commerciaux, en plus du propriétaire et gérant. MARCHE Le marché de l’immobilier a été fortement impacté par la crise financière avec un fort ralentissement de son activité tant en valeur qu’en volume : en 2008 et 2009, le nombre de transactions réalisées par les agences a diminué alors que dans le même temps on a observé une tendance baissière des prix qui a pénalisé le montant les commissions perçues par les professionnels. En 2010, les professionnels du secteur ont bénéficié d’une reprise des transactions dans l’ancien (2/3 de l’activité en valeur de la profession avec l’activité de location).….

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Dossier Négociation 1.2.3 Bac pro Vente et Négociation
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Rapport intersport
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les enseignements sur le secteur, le métier, les compétences découvertes, développées]. En plus d’enrichir mes connaissances dans la ventes, ce stage m’a permis de comprendre que les premières personnes en relation avec les clients sont évidemment les vendeurs et donc ce sont eux qui représente l'image de l'entreprise. 2 Bref descriptif de l’entreprise et du déroulement du stage Mon stage au département sports collectifs/chaussures a consisté essentiellement en….

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RCS : B438 052 839 000 18 N° de carte professionnelle : T9883 et G4818 Téléphone : 01 40 03 00….

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PEM Century 21
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DATTOLA Domenico TV Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Unité U32 Projet de prospection Etablissement les Palmiers Session 2014-2015 I) L’entreprise et son marché a) L’entreprise La S.A Century 21 cabinet victoire agence immobilière est un réseau de 900 agences et cabinets en France, au capital de 1 838 601 € dont le siége social est situé à (EVRY 91017), spécialisé dans la vente et location de biens immobiliers pour particulier et professionnel. Elle possède un effectif de 11 conseillers de vente, 1 manager, 1 directeur administratif, 1 comptable et 1 secrétaire. CENTURY 21 est le plus grand réseau mondial immobilier avec plus de 8900 cabinets et agences en immobilier et environ 141 000 agents immobiliers dans le monde.….

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Au début, elle ne s’occupait que de la transaction et de l’estimation immobilière, mais depuis quelques années, elle s’est ouverte à d’autres marchés tels que la location, la gestion et le syndic. L’agence est composée d’une équipe d’une dizaine de personnes dont deux agents immobiliers, 3 conseillers immobiliers, une responsable location travaillant avec 3 agents de location, dont deux s’occupent de la comptabilité et d’une personne s’occupant de l’accueil et de l’administratif. L’agence met en location environ 470 logements et commerces et ayant un nombre plus que satisfaisant de biens à vendre. ORGANIGRAMME [pic] Introduction Durant le stage que j’ai effectué à l’agence du 13 février au 9 mars 2012, j’ai effectué de nombreuses tâches : Travaux de secrétariat (Accueil téléphonique et physique, prise de notes, rédaction et envoi de courriers, rédaction et envoi de mails, rédaction et envoi de fax, classement) ; Travaux de gestion locative (Visites, états des lieux, corrections d’’tat des lieux, rédaction de baux, encaissement des loyers) ; Travaux de publicité (Préparation d’affiches d’exposition vitrine pour les biens récemment entrés à la vente). Alors que l’une de mes collègues m’avait demandé de classer des documents relatifs aux propriétaires, locataires et biens loués il me vint l’idée qu’il serait….

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1- Formulation des situations problématiques La Société moderne est une entreprise familiale dirigée par Jacques Letendre, fils du fondadeur, depuis 1976. La compagnie manufacturière de robinetterie et d’accessoires de plomberie destinés aux commerces de détail a toujours été rentable et n’a jamais subie de perte d’emploi majeure malgré quelques difficultés cycliques. Cependant, depuis deux ans la Société moderne connaît des ennuis au niveau stratégique et administratif qui occasionnent différentes situations problématiques au sein de l’entreprise ce qui se traduit par une réduction importante des profits. Voici trois situations problématiques majeures qui renferment différents problèmes : Augmentation des coûts de production Le coût de plus en plus élevé des matières premières, la hausse des salaires ainsi qu’une baisse de productivité sont tous des problèmes contribuant à l’augmentation des coûts de production.….

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