Dossier de prospection

2264 mots 10 pages
Antoine Terminale Bac Pro Vente
Pouzeratte

DOSSIER DE PROSPECTION

Académie Orléans/Tours
Session juin 2009

SOMMAIRE

I_ Les caractéristiques de l’entreprise CSLD :

• Historique.
• Identification.
• Activité.
• Le marché
• Force de vente.

II_ Problématique :

• Constat.
• Mission.
• Objectifs.

III_ Démarche suivi pour monter le projet :

• Planning.
• Préparation de l’activité.
• Montage du projet.

IV_ La stratégie de prospection :

• Identification de la cible.
• Techniques et outils de prospection.
• Suivi de la prospection.

CONCLUSION

I_ Les caractéristiques de l’entreprise CSLD.

• Historiques :

L’entreprise CSLD est une SARL qui fut créée le 29/07/1994 par Monsieur Denis Lloret et son associé, Monsieur Richard Donadieu. C’ est une entreprise de commercialisation du carrelage, du meuble de salle de bain et de la robinetterie mais elle vend aussi du marbre, du granit et de la pierre taillé.

• Identification :

Capital : 7622.50 euros. Elle est située 140, avenue André Ampère à Dammarie les Lys, département du 77.
Tel : 06 07 61 64 77 Fax : 01 64 79 09 18 e-mail : dlloret@noos.fr
N° de SIRET : 44 125 818 100 010

• Activité :

« Carrelage, Sanitaire, Luxe, Distribution » est une agence commerciale qui est mandaté par des usines (ou fabricants) pour vendre (commercialiser) leurs productions sur un secteur défini par contrat. L’entreprise CSLD est rémunérée par une commission sur le chiffre d’ affaire réalisé (elle varie entre 6 et 9 %), Les employés de CSLD sont des agents commerciaux. L’entreprise vente les mérites du carrelage, du meuble de salle de bain et de la robinetterie de moyenne gamme, de « haut » de moyenne gamme et de haut de gamme à un certain type de prospects ; magasins, centrales d’achats. CSLD a une gamme de

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