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Dossier de prospection

930 mots 4 pages
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BARAT Nicolas TPV

Projet de prospection

CVO Cuny (33)

LP A. Beau de Rochas Baccalauréat Professionnel de Vente 2010-2013

SOMMAIRE

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

L’identification de l’entreprise

La clientèle

Le positionnement de l’entreprise sur son marché

La concurrence

Les méthodes de prospection habituellement utilisées

La force de vente

1.7. Constat et problématique

LA STRATEGIE DE PROSPECTION

2.1. La cible de prospection

2.2. Les objectifs du projet

2.3. Les techniques et outils de prospection utilisés

III- LES DEMARCHES MISE EN ŒUVRE

3.1. La préparation

3.2. La réalisation

IV- L’EVALUATION

[pic]

1.1. L’identification de l’entreprise

Dénomination : CVO Cuny

Adresse postale : 299 route de Toulouse 33140 Villenave-d'Ornon

www.cvo-cuny.fr

Activité : Vente de véhicules d’occasion, atelier mécanique

Forme juridique : Nom propre

Chiffre d’affaires2012 : 1 236 704 euros

SIRET : 78182446100052

Entreprise créée en 1989

Effectif global : 2 employés + responsable

Le garage CVO Cuny n’a pas de types de clientèle définis

1.2. La clientèle

[pic]

On constate que La clientèle du garage CVO Cuny est composée de 80 % de particuliers et de 20 % de professionnels.

1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché

1.4. La concurrence

Sur le marché de la concurrence, Le garage CVO Cuny doit faire face à de nombreux garages d'occasion se trouvant sur la route de Toulouse ainsi que les grandes concessions,

1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées

Le garage Cuny ne réalise pas de prospection à cause de moyens financiers et humains insuffisants,

1.6 La force de vente

La force de vente compte 1 vendeur d’occasion

Le mode de rémunération : Salaire fixe + offre commerciale.

1.7. Constat et problématique

Le garage subit des problèmes sur le point financier mais sur le point humain également. La fréquentation

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