Dossier de vente

421 mots 2 pages
SEPHORA
Société anonyme
Groupe LVMH
Parfumerie

4 segments : * Séléctif (Dior, Chanel, Lancôme…) : Part de marché PDM) : 8.56% * Exclusif (Srivectin, Rexaline, urban decay…) : Part de marché (PDM) : 1.34% * Profusion (maruqe Sephora) : Part de marché (PDM) :3.14% * Diffusion (L’Oréal, John Frieda…)/ Part de marché (PDM) :0.06%

Zone de chalandise : Marionnaud (présent dans la galerie) * Chiffre d’affaires: 9 070 000euros en 2011 dans le magasin * Panier moyen (PM): 56.30euros * Nombre d’article par panier (NAP):2.42 * Taux de transformation (TT) :35.7%
Nombre de visiteurs en 2011 : 450 462
Typologie des clients :
REPARTITION PART DE MARCHE :

ORGANIGRAMME :
Directrice
1 spécialiste (manager) couleur 1 spécialiste Parfum 1 spécialiste soin 1 spécialiste qualité caisse

4 conseillères 3 conseillères 3 conseillères 5 hôtesses de caisse

-------------------------------------------------
PLAN DU MAGASIN ENTREE | | SOIN HOMMEx4 | PARFUM HOMME X24 | SOIN FEMME X8 | | | | | | | | | | | | | | | | | URBAN DECAY | BARE MINEARLS | BLACK UP | | YVES SAINT LAURENT | | | CHANEL/SHIEDO | | SEPHORA | MALETTE FEMME | | BIO THERM/DIOR | CLARINS | | | | | | L'OREAL PARIS | | | | | | | | | CLINIQUE | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | P HOMME | P FEMME | | | CAISSE | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ENTREE | BENEFIT | GIVENCHY | MAKE UP | | | | | CLINIQUE | | SEPHORA | COFFRET ENFANT | | BAR A SOURCILS | ALGENIST | | | | | | GUERLAIN | DIOR/ESTER LAUDEE | | | | | PARFUM ENFANT | | | INTEGRINE | | | | | | LANCOME | | | | | | | | | REXALINE | | | | | | | | | | | | | | | Dr BRANDT | | | COFFRET FEMME | PARFUM FEMME X25 | |

5 PRODUITS LES PLUS VENDUS en 2011 : * Paco Rabanne lady Million Eau de parfum * Jean Paul Gautier « le Mâle » Eau

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