Dossier de vente

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  • Publié le : 7 octobre 2010
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SOMMAIRE

Fiche signalétique

A. Identification du point de vente Page 1
B. Situation dans l’appareil commercial Page 1
C. Situation sur le marché Page 2
D. Politique commerciale Page 2/3 et 4
E. Atouts du point de vente Page 4

Les fiches produits

Fiche produitn°1 : Chaussure bateau TBS Homme Page 6/7
Fiche produit n°2 : Botte femme Binôme Page 8/9

Travail de marchandisage

F. Identification de l’entreprise Page 11
G. Situation professionnelle Page 11/12
H. Actions du stagiaire Page 12
I. Apports tirés de l’expérience Page 12

Annexes

➢ Organigramme Page13
➢ Zone de chalandise Page 14
➢ Caractéristiques de la clientèle Page 15

FICHE SIGNALETIQUE

A. Identification du magasin

Nom du magasin : ERAM CHAUSS’ELI
Adresse : 11 Avenue Maurice Berteaux
78300 Poissy

Tel: 01.39.11.95.14

Forme juridique : S.A.R.L

Surface de Vente  : 70m² dans le magasin ,60m² dans la réserve.

Effectif du magasin : 5 employés : Un gérant, une responsable, une vendeuse et deux apprenties.

Organigramme :(Annexe)

SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL

forme de commerce : Mon entreprise est un commerce associé / Franchisé

Place dans l’appareil commercial : Dans le canal court, nous sommes un détaillant, nos produits sont importés depuis l’usineERAM située à MontLimard.

Situation géographique : Notre magasin se situe à Poissy en dehors du centre ville. Il est proche des gares SNCF et RATP. Il se trouve dans une rue où il y a des sociétés d’Intérim, un cybercafé, un magasin de motos ainsi que des bars et des restaurants

SITUATION SUR LE MARCHE

Zone de chalandise : Les courbes de ma zone de chalandise sont isochrones,c'est-à-dire le temps que les clients mettent pour venir au magasin. (Voir zone de chalandise en annexe).

La concurrence :

|Concurrents directs |Concurrents indirects |
|Sporting | |Giga ||
| | | | |
| | | |Zone primaire |
| |Zone primaire | ||
| | |Intercadeaux | |
|Cendrillon | | | |
| | |Le marché (le mardi, vendrediet | |
|France Arno | |dimanche matin) | |
| | |Les grandes surfaces comme | |
|Till | |Carrefour etLeclerc |Zone secondaire |

Caractéristiques de la clientèle : Notre clientèle est en partie composée de femmes Nos clients appartiennent aussi à la catégorie ouvriers/employés (PSA Peugeot).
Voir annexe caractéristiques de la clientèle.

POLITIQUE COMMERCIALE

Méthode de vente :
Le méthode de vente utilisée dans mon magasin est la vente de...
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