Dossier prospection

2229 mots 9 pages

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE

1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE

1.1. L’identification de l’entreprise

Coordonnées complètes
Forme juridique
Date de création
La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc)
Activité

1.2. La clientèle

Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment)

1.3. Les produits

Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus

1.4. La concurrence il est possible de faire un tableau précisant la part du marché en % de chaque concurrent

1.5. La zone de chalandise

1.6. La force de vente

Le nombre de vendeur
L’organisation de l’équipe de vente
Le statut des vendeurs
Le mode rémunération

2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET

La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle.

Le premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Ce constat peut partir de différentes situations telles que :

· D'un segment de clientèle inexploité ou négligé
· D'un secteur géographique inexploité ou éloigné
· De la participation au lancement d'un nouveau produit
· Relance d'un portefeuille
· Relance d'un produit
· Elargissement ou enrichissement d'un portefeuille clients

Dans l’entreprise, il est possible que le stagiaire soit obligé de « prendre le train en marche » (Exemple : le tuteur propose de réaliser une opération de phoning afin de proposer un nouveau produit d’assurance à ses clients propriétaires…).

Dans ce cas là, il faut impérativement identifier le constat et la problématique qui ont mené à cette décision.

La problématique doit être rédigée et suffisamment développée pour faciliter sa compréhension

Exemples
Exemple 1 : Trouver

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Projet De Prospection. L’oxygène de votre vie. BAC Pro Vente Session 2011/2012 Sommaire : 1) Introduction page 2) Présentation de l’entreprise page 3) Situation professionnelle à l’ origine du projet page 4) Démarche suivie et stratégie de prospection page 5)….

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Le projet de prospection A: Analyse de la situation et idée du projet : I/ Exploitation d'un fichier client exterieur a l'entreprise. II/ Fiche signalétique de l'entreprise : Dénomination : Nom : Adecco Formation Adresse : ZAC du Grand Noble – Parc du Millénaire Bat2 – av. Escadrille Normandie Niemen 31700 Blagnac Site :….

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Contrôle de gestion :
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I. Approches Entreprise APPROCHES COMMERCIALE ET MARKETING |DIAGNOSTIC DES DEPENDANCES COMMERCIALES |DIAGNOSTIC MARKETING DES MARCHES COUVERTS | |- SARL au capital de 50 000 euros |- 50% du CA réalisé en Italie, 20% en Suisse, 30% en France. | |- 3 marchés: France, Italie, Suisse |- Stratégie relativement locale | |- Spécialisé dans la conception, production et commercialisation de|- Réseau de distribution composé de petits traiteurs indépendants, | |plats cuisinés ultra frais haut de gamme |quelques grossistes nationaux | |- 3 gammes de plats cuisinés préemballés sous vide par packs de 10 |-Difficulté d'adapter les goûts culinaires vers les pays de | |repas |l'Europe de l'Est, acceptabilité des produits difficiles | |- 3 références: Terroir français, Découverte des sens, Luxe à la |- Attention à l'impact culturel | |française |- Delicious a une capacité d’investissement très limitée |….

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Adm2014- tp5
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Ceci s’illustre par une marge de clientèle presque inexistante pour le type de produit dans lequel l’entreprise veut se spécialiser, qui sont les vélos de montagnes, mais plutôt pour d’autres types de produits et de services comme des réparations de vélos un peu plus standards. Question 3 Le choix de partenaires pour se lancer en affaires et le choix de nos relations amicales peuvent avoir certaines similitudes. Cependant le but du premier cas étant d’établir une relation d’affaire solide, la relation qui en résulte ne peut être totalement spontanée mais plutôt présélectionnée soigneusement contrairement à certaines relations amicales. Un des critères important dans ce choix est la complémentarité, l’association de différentes compétences reste plus production que celle de compétences similaires.….

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Analyse de marché
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Il y a donc un très grand nombre de choix pour les clients. De plus, il s’agit d’offre profonde puisque les produits proposés peuvent être des produits de cuisine, de chambre, de salle de bain, de séjour. De quoi réaménager entièrement un intérieur.….

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Maped concurrence
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Cependant la concurrence reste bien intense. L’entreprise Staedtler est l’une des marque leader sur le marché. Cette entreprise allemande est l’un des fabricant les plus importants de matériel de dessin technique et d’écriture.….

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Word embranco
321 mots | 2 pages

D’après cette étude, les entreprises performantes se caractérisent par : * une stratégie de croissance organique centrée sur la relation client : elles partagent davantage d’informations fonctionnelles (production, logistique, développement, client…) avec leurs clients et adoptent des stratégies de partenatiat complet, ayant de solides relations avec leurs clients ; * un management de proximité : elles se démarquent par une proximité et par un engagement opérationnel auprès de leurs forces de ventes ; * une rémunération indexée sur les marges ; * des processus de vente conçus pour améliorer le cross-selling et une vision 360° des clients : elles exploitent les capacités des canaux de vente en utilisant mieux le mix entre la vente directe, le téléphone et Internet ; * une confiance plus importante dans l’avenir. Les résultats de l’enquête montrent que la mise….

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Le conseiller a de plus une relation très personnalisée avec sa clientèle de part l’existence d’un portefeuille beaucoup plus restreint que les conseillers de clientèle particuliers. De même, il peut aussi bien être le partenaire de la partie professionnelle de ses clients que de la partie personnelle. J’ai pu remarquer qu’il s’agit du poste qui m’a le plus permis, de mettre en pratique mes différentes connaissances théoriques en pratique. Ainsi, le droit des sociétés : la comptabilité générale pour l’étude des comptes de bilan et les annexes, dans le but de tirer des conclusions sur la situation de l’entreprise, la fiscalité afin de comprendre les attentes des clients sur la défiscalisation de certains produits financiers.….

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Première partie : Présentation de l'entreprise et du projet Identification de l'entreprise Nom : Bourse de l'immobilier Forme juridique : SAS (société par action simplifiée) Date de création : Ouverture de la premiere agence Bourse de l'immobilier de France en 1980 à Bordeaux (33), ouverture de la première agence d'Ile de france en 1999, création de l'agence de mantes la jolie en 2008 et enfin ouverture d'une agence à mantes la ville l'an dernier ce qui permet de travailler plus en profondeur un secteur précis et avoir comme but un maximum de produits à proposés.….

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Les prix
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La revente à perte ou le prix abusivement abusive La loi Galland 1996 interdit toute vente à perte si le prix de vente du produit est inferieur au prix d’achat toute taxes comprises. Sauf cas d’exeption « si le produit est périssable, s’il s’agit de produits saisonniers ou de commerce de moins de 300 m2 (alimentaire) ou moins de 1000m2 (non alimentaire) , de plus il est interdit de vendre à des prix très bas pour maintenir la concurrence. La transparence tarifaire La loi Galland seules les réductions acquises à la date de la vente et directement liées à cette opération doivent figurer sur la facture et servir à la determination du prix de vente Les prix imposés Les prix minimum imposés à un distributeur par un fabricant sont interdit.….

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Chiffre d’affaire annuel : 150 000 euros Zone géographique : Situé en centre ville de Creil Concurrence : * Immobilier conseil - 6 rue jules juillet * Demeures & résidence – 42 rue Gambetta * Lamy – 4 rue Gambetta Annexe 1 : Principaux concurrents Effectif local : Ludovic Sirven : cogérant Nicolas Lemel : cogérant Khalil Bekkali : stagiaire Aziz El amrani : stagiaire Annexe 2 : Organigramme Nos produits : 46 maisons 15 appartements 6 terrains 5 locaux commerciaux Image de l’entreprise sur le marché : L’agence….

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Macif Île de France - SIRET : - Adresse : rue de la Broche - Téléphone : 05 49 78 11 51 - Fax : - Forme juridique : société d'assurance mutuelle - Nombre de salariés : 8918 salariés 2. / Activité A / Secteur d’activité : produits d’assurance B / Secteur géographique : C / Marché : - la clientèle de la macif est composée de particuliers et professionnels - les concurrents principaux sont la MAIF, la MAAF , AXA , GMF , CREDIT MUTUEL … D / Gamme de produits : E / Positionnement : La macif se situe dans les 3 premiers grands assureurs et est classé premier assureur au niveau de l’assurance F / Méthode de ventes employées : le phoning, le face a face, courrier, Internet … G / Types de communication : internet, télévision, presse, mailing 3.….

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1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale : Coordonnées : Forme juridique et date de création : Capital : € Caractéristique : Agence immobilière spécialité dans la transaction, la location et la gestion locative Effectif global : 5 salariées C.A annuel : 890 000 € Zone géographique : PRODUITS VENDUS (biens ou/et services) : 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale : IMMOPRO Coordonnées : 28, Avenue de l’Agent Sarre 92700 Colombes Tél : 01.47.82.21.21 Fax : 04.47.82.09.86 Forme juridique et date de création : Sarl EMACH Capital : 8000 € Caractéristique : Agence immobilière spécialité dans la transaction, la location et la gestion locative Effectif global : 5 salariées C.A annuel : 890 000 € Zone géographique : Colombes, La Garenne Colombes et Epinay-sur-Seine 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale : IMMOPRO Coordonnées : 28, Avenue de l’Agent Sarre 92700 Colombes Tél : 01.47.82.21.21 Fax : 04.47.82.09.86 Forme juridique et date de création : Sarl EMACH Capital : 8000 € Caractéristique : Agence immobilière spécialité dans la transaction, la location et la gestion locative Effectif global : 5 salariées C.A annuel : 890 000 € Zone géographique : Colombes, La Garenne Colombes et Epinay-sur-Seine 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale : IMMOPRO Coordonnées : 28, Avenue de l’Agent Sarre 92700 Colombes Tél : 01.47.82.21.21 Fax : 04.47.82.09.86 Forme juridique et date de création : Sarl EMACH Capital : 8000 € Caractéristique : Agence immobilière spécialité dans la transaction, la location et la gestion locative Effectif global : 5 salariées C.A annuel : 890 000 € Zone géographique : Colombes,….

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Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon... Premium1684 Mots7 Pages DPEM E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise ………… ………… 1 Fiche négociation n° 1 ………… …………………… 2 Fiche négociation n°2 ……………… ……………….….

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Projet de Prospection Augmenter le chiffre d’affaire en démarchant des professionnels. Emilie ZITTE Terminale BAC Pro VENTE Académie de Bordeaux Session 2013 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise… Page 1 à 3 La problématique de l’entreprise… Page 4 Mon Projet de Prospection… Page 4 à 7 Bilan de mon Projet… Page 8 + ANNEXES PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ALLIMAGE est une entreprise de personnalisation d’objets spécialisée dans la gravure au laser, cette entreprise familiale a était créer en Décembre 2011.….

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