Dossier prospection

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  • Publié le : 11 décembre 2012
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Laurie 1VTE
Marquet

Rapport de stage

Chaux et Ciments de St Hilaire

SOMMAIRE
Introduction
I – Fiche d‘identité de l’entreprise
a- L’identification
b- La clientèle
c- La concurrence
d- Swot de l’entreprise

II – Mes activités
-Activités réalisées -Activités observées
-Ce que j’ai le plus aimé
-Ce que j’ai le moins aimé

III – Chiffres de l’entreprise en 2011
IV – Les fournisseurs
V – Prospection :
* Référencer, puis contacter les clients 
* Argumentaire téléphonique 
* Ma méthode de travail 
* Vente effectuée 
* Conclusion

Introduction
Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activitésque j’ai pu effectuer en 4 semaines dans la période du 4 au 28 Janvier 2012.
J’ai choisi l’entreprise Chaux et Ciments car je travail là bas chaque vacance donc je l’a connais très bien.

Présentation : Chaux et Ciments de St Hilaire est une PME, fabricante de Chaux dans une carrière, négociant en matériaux et fabricant de moellons.
Les Bureaux sont situés à St Savin
Le négoce de Matériaux àSt Chef
La fabrique de moellons à St Victor de Cessieu
La carrière à St Hilaire de Brens.
J’ai effectué mon Stage dans le Négoce de Matériaux à St Chef.



I - Fiche d’identité de l’entreprise
a- L’identification
Enseigne : Chaux et Ciments de St Hilaire, Négoce de Matériaux
Adresse : route de Trept, St Chef
: 04.74.92.43.48
Activité principale : vente de matériaux deconstruction
Nom et fonction des responsables : Roland Rouchier (responsable commercial) & Alexis Pirazzi (commercial)
Forme juridique : SA
Forme de commerce : Vente directe
Effectifs : 2 commerciaux, 1 secrétaire, un vendeur dans le magasin, 2 caristes.
Marques principales commercialisées : LAFARGE, STRADAL, Weber, Wienerberger, VICAT, Nicoll, PIERRA...

Implantation géographique del’entreprise:
Situé à St Chef, un village aux alentours de Bourgoin-jallieu
Points forts de l’implantation géographique :
La majorité de nos clients sont des artisans : pisciniste, térassier, maçon, paysagiste. Beaucoup d’artisans sont installés aux alentours de St Chef, où nous sommes le seul négoce de matériaux
Points faibles de l’implantation géographique :


Seuls les artisansinstallés près de St Chef se fournissent chez nous.









b- La clientèle
Type de clients référencés autour du négoce de matériaux par rapport aux clients en compte au négoce de matériaux :


Comme on peut le constater dans le graphique les clients sont des maçons, des travaux publiques, des paysagistes, des plaquistes, des facadiers

Produits correspondants aux clients« SONCAS / CAP »
| Caractéristique | Avantage | Preuve |
Sécurité | Dalles ou pavés prétraités contre les taches et intempéries | Produit traité qui ne nécessite pas un entretient particulier après la pose | |
Orgueil | Galet de marbre blanc | Produit à la mode dans le monde de la décoration | Produit vu dans toutes les émissions de décorations |
Nouveauté | Galet de marbre blanc |Produit à la mode dans le monde de la décoration | Produit vu dans toutes les émissions de décorations |
Confort | Dalle en pierre reconstitué | Dalle décorative avec pose sur dalle béton | Permet d’éviter la pousse de l’herbe à l’intérieur du dallage |
Argent | Pavé H | Coût faible qui permet de décoré une allée à moindre frai | Un dallage de 100m² pour moins de 500€ |
Sympathie | Pavé oudallage mixte coloré | Procure un peu de fantaisie avec des couleurs non communes (Vert, bleu,…) | |


C- La Concurrence



Particularité des concurrents directs :
Sociétés | Forces | Faiblesses |
SamseLa tour du pin | Espace de vente de plus de 500m² | -Placé en plein centre ville (accès difficile)- Spécialiste du négoce de bois |
POINT PBourgoin-Jallieu | - Zone d’exposition...
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