Dossier STRATIRAC
Univers 1

CHPOUP

Isabelle MORVAN
Sébastien DEREEPER

SOMMAIRE

INTRODUCTION 3 I. SYNTHESE 4 1. Stratégie 4 2. Résultats de la stratégie 5 II. OUTILS DE PILOTAGE 5 1. Finance 5 2. Production 5 a. Phase 1 5 b. Phase 2 7 3. Commercialisation 8 a. Politique de prix 8 b. Commerciaux et commissions 9 c. Veille concurrentielle 9 d. Actions publicité 9 4. Ressources Humaines 10 a. Salaires 10 b. Effectifs 10 c. Hygiène et Sécurité 11 5. Actions de progrès 12 a. Actions Qualité 12 b. Actions Environnement 13 c. Recherche et Développement 13 III. CALCUL DU COUT DE REVIENT POUR LE MOIS 9 14 IV. DOSSIER DE REPRISE 14 1. Evaluation par la méthode de l’actif net comptable corrigé 15 a. Les postes d’actif 15 b. Les postes de passif 16 c. Valeur de l’entreprise 16 d. Le Goodwill 16 e. Conclusions 18 2. Méthode des multiples 18 3. Méthode des cashflows actualisés 18 CONCLUSION 19

INTRODUCTION

I. SYNTHESE

1. Stratégie

a. Mois 1

Notre stratégie s’est élaborée sur la base du journal Robomatic Info. Nous avons pensé qu’il était nécessaire de se focaliser sur certains produits. En effet il nous paraissait impossible de pouvoir répondre aux attentes des consommateurs de tous les pays pour tous les produits. Le Minimatic possédait des possibilités énormes sur certains marchés, nous l’avons donc gardé. En revanche nous avons décidé d’évincer le Maximatic, le marché de ce produit étant incertain. Pour écouler le stock nous n’avons pas affiché un prix de 0€, pour que le Maximatic soit quand même commercialisé. Comme nous voulions pouvoir proposer un produit de chaque gamme à notre clientèle, notre choix s’est porté sur l’Ultramatic. Ce produit n’étant plus à la hauteur des attentes des consommateurs nous avons décidé de miser sur son développement sur les mois à venir. Pour notre produit haut de gamme, nous avons choisi