La rémunération variable, outil de motivation

Problématique : La rémunération variable est-elle un facteur de motivation ?

Annonce du plan
Après avoir expliqué les principes de la rémunération globale (partie1), je parlerai des modalités de calcul (partie 2) et je développerais sur les aspects juridiques. Enfin, je terminerai par une prise de position et une conclusion.

Développement

Partie 1 :

La rémunération est faite de plusieurs composantes :

- Le salaire fixe qui est stable et prédéterminé.

- Le salaire variable (primes, commissions, bonus) qui dépend des performances et résultats, soit au niveau individuel, soit au niveau collectif (C.A., objectifs atteints).

Chaque composante a un objectif particulier ; la partie variable est utilisée pour motiver le salarié dans le sens des performances attendues à cour terme, et la partie fixe est utilisée pour rassurer le salarié et lui assurer un minimum vital.

Partie 2 :

Il n’existe pas de pourcentage de rémunération variable parfait car chaque entreprise et chaque employé sont différents. Il faut analyser chaque cas pour déterminer un pourcentage, le tester sur une période prédéterminée, puis observer les résultats et ensuite, s'il le faut, ajuster le pourcentage.

Pour que le pourcentage soit bon il ne faut pas un salaire fixe trop bas, car si la période est difficile. A l’inverse, s'il est trop élevé le risque est que le salarié se sente trop en sécurité et que les résultats chutent, car il y aura un manque de motivation conséquent.

Partie 3 :

L’Avenant n° 13 du 20 novembre 2008 du code du travail relatif à la rémunération variable individuelle explique quelques points a ne pas oublier lorsque l’on emplois cette rémunération :

- L'employeur fixera à chaque salarié un objectif mensuel minimum à atteindre. Cet objectif mensuel minimum est calculé de la manière suivante : salaire de base conventionnel ou contractuel, calculé sur l'horaire collectif en pratique dans le