La cohérence et l’efficacité de la distribution

I homogénéité du réseau de distribution

Le principe de l’homogénéité d’un réseau est que le consommateur puisse facilement acheter un produit dans n’importe qu’elle magasin de l’enseigne, comme sa il ne sera pas perdu et ne cherchera pas le produit qu’il veut, ainsi il sera satisfait du service du magasin de distribution et sera surement tenter d’y revenir.

II distribution et objectifs commerciaux

L’entreprise a besoin d’avoir des objectifs pour être concurrentielle par rapport aux autres enseignes qui offre les mêmes services ou produits c’est pourquoi elle se fixe des objectifs sur les :
-part de marcher (qu’elle voudrait sans cesse augmenter pour avoir le monopole)
-chiffre d’affaire (pour faire toujours plus de profits)
-volume des ventes (pour vendre encore plus)
-rentabilité (que tout leurs investissements soit rentable)
Aujourd’hui la vente dans le magasin est concurrencer par la vente en ligne sur internet, c’est pourquoi les grandes enseignes n’hésite plus à créer des sites pour que leur clients achète ligne (ex : Leclerc drive, etc), elle utilise donc des canaux de communication différent pour plusieurs type de clientèles.

III Distribution et plan de marchéage

Quand on vend un produit ou un service on choisit la quantité que l on veut vendre et l’image que la marque veut renvoyer par rapport au produit. Quand on veut vendre un produit de consommation courant on va le placer dans des magasins de grande distribution car les gens vont avoir à disposition tous les produits de consomation courant et vont donc pouvoir choisir.
Quand l on fait la distribution d un produits la communication doit être en adéquation avec celle-ci.

IV les indicateurs de performance de la distribution

On compte 4 indicateurs pour voir la performance d une entreprise Les ventes (on comprend le volume de ventes, le chiffre d’affaires) La rentabilité (la marge commerciale, le résultat d’exploitation)