Dosssier weber

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Dossier
Communication Commerciale

Barbecue WEBER

Sommaire

I. Réflexion Marketing/Diagnostic...............................................page 3
II. Problèmes à résoudre par la publicité ….................................page 5
III. Objectifs Publicitaires.............................................................page 5
IV.Cibles publicitaires…..............................................................page 6
V. Message/Promesse…..............................................................page 6
VI. Concept Publicitaire...............................................................page 6
VII. Choix desmédias..................................................................page 7
VIII. Calendrier.............................................................................page 8
IX. Budget....................................................................................page 9
X.Contrôle................................................................................page 10
XI. Bibliographie….....................................................................page 12
XII. Annexes …...........................................................................page 13


I. Réflexion Marketing/Diagnostic

A. Marché des barbecues :

Opportunités:

Marché :
Dansl'hexagone, le marché du Barbecue à cru de 18% en 2009
La France et l'Europe offrent un « grand potentiel »

Clients
Avec la crise, les gens restent chez eux et investissement dans la maison et le jardin
Le besoin de partage, de convivialité autour d'un repas pris si possible dans son jardin, est la vraie base de ce marché (voir article LSA )

Menaces

Marché:
Taux d'équipement enBarbecue élevé en France (81% des Français qui disposent d'un jardin possèdent un barbecue)

Météorologique:
Une météo de plus en plus instable
Les ventes dépendent aussi de la localisation géographique

Concurrence:
Tefal revendique à lui seul plus de 50% de marché du barbecues électriques et plus de 60% sur celui des planchas

B. L'entreprise WEBER:

Forces :Entreprise :
Entreprise familiale
Weber décline son nom sur « une tonne » de dérivés
La bible Weber du barbecue
Chiffre d'affaires de 37,2 millions d'euro en 2009 en France

Marché:
Présent sur le marché français depuis 2002. Percée spectaculaire en France
Leader mondial


Commerciales:
Bon référencement et bonne mise en valeur dans les linéaires
Arme secrète:remise proportionnelles à la visibilité des produits pour les distributeurs
Des barbecues innovants (couvercle...)
Qualité made in USA
Des centaines d'accessoires (correspondant au tiers de son chiffre d'affaires)

Communication:
Démonstration; Grill Académy, cours de cuisine

Faiblesses:

Commerciales:
Les coûts des barbecues sont élevés,notamment pour les meilleurs modèles.(modèle à gaz :200 à 3 000€)

Concurrence:
Le Brevet du couvercle de Weber, est tombé dans le domaine public.
Weber n'est plus la seule entreprise positionné sur le haut de gamme.

II. Problèmes à résoudre par la publicité

Notoriété (problème d'ordre cognitif)

Comment améliorer l'image des barbecues en France, alors qu'il est souvent associés à une nourriture« grasse », « non diététique ».
Améliorer l'image des barbecue (problème d'ordre affectif)

Comment convaincre les clients Français à acheter un barbecue WEBER et donc développer les ventes, alors qu'ils sont déjà équiper à 81% ?
Français équipés de barbecues à 81%

Comment vendre les produits complémentaires, alors que le prix d'un barbecues est élevé?
Prix barbecue...
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