Dove

3784 mots 16 pages

Sommaire

Introduction
Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés
1 – Diagnostic Interne
2 – Diagnostic Externe
Deuxième Partie : Recommandation de lancement de la marque sur le marché capillaire
1 – Positionnement
2 - Cible
3 – Gamme
4 – Prix
Conclusion

Introduction

Dove est une marque internationale du groupe Unilever.
Crée en 1957, à l'époque déjà, Dove se distinguait de ses concurrents.
Marque de savon et de produits cosmétiques, pour Dove, proposer des soins efficaces et de qualité est une priorité.
Mise en avant de l’aspect douceur et hydratation (lait) dans les produits, Dove souhaite proposer des produit naturel, simple, sans ajout d’ingrédient chimique.
Depuis sont lancement, Dove possèdent une forte image de marque.
En constante innovation et grâce à une étroite collaboration avec le monde médical, Dove à su s’imposer sur tous les marchés visés: savons (solides ou liquides), gels douche ou produits pour le bain, soins du visage, déodorants ou encore des lotions corporelles.
Dans le but de conquérir de nouveau marché et de séduire une clientèle de plus en plus existante, Dove souhaite étendre sa marque sur le marché du capillaire.
Marché très concurrentiel, Dove devra redoubler d’efforts face à des concurrents solidement implanté tel que: L’Oréal; Procter & Gamble ou encore Lever Fabergé.
La marque devra également se confronter à une clientèle infidèle et en recherche constante d’innovation.
Après avoir identifié les principaux atouts et faiblesses de la marque Dove ainsi que du marché, je proposerai une recommandation de lancement de la marque sur le marché du capillaire et pour finir, j’élaborerai un compte de résultat prévisionnel pour 2002.

Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés

1- Diagnostic Interne

Forces | Faiblesses | Unilever:- Le groupe Unilever = Modèle de réussitePrésent sur deux domaines d’activité, et donc sur deux marché.

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On découvre alors deux musiciens un violoniste et un guitariste. Ca ressemble à de la musique gitane mais les claquements de mains et de pieds nous orientent plutôt vers le flamenco. Les claquements de mains disparaissent pour laisser entendre que les instruments à consonance arabe avec la flûte. On entend encore un peu par moments la guitare. Puis un chanteur prend la parole dans une langue qui ressemble à l’arabe.….

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SOMMAIRE INTRODUCTION La lessive ALA fut l’une des nombreuses marques lancées par le groupe Unilever. Ce groupe international anglo-néerlandais, fondé en 1930, possède ses sièges sociaux à Londres et à Rotterdam aux Pays-Bas, et distribue ses produits dans une centaine de pays. Grâce à ses sept usines françaises et ses 32 marques en France, c’est l’un des « géants » de la grande distribution en France, mais aussi au niveau mondial (avec plus de 400 marques). En effet il détient la quatrième place du marché mondial de l’agroalimentaire. Il est aussi connu en tant que principal producteur de glace et de thé au monde (avec des marques telles que « Ben&Jerry’s », « Miko » ou « Carte d’Or », mais aussi « Lipton » et « Eléphant » concernant le thé).….

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En matière de ressources physiques, Bénéteau dispose d’un grand nombre de points de vente dans le monde (dans la plupart des grands ports mondiaux), d’un chantier équipé de matériels modernes et performants (robots, logiciels experts) avec un atelier d’ébénisterie qui alimentent depuis la Vendée tous les sites de production, ce qui constitue des forces. Mais l’entreprise a aussi des faiblesses : elle n’exploite pas suffisamment, dans le contexte actuel d’euro fort face au dollar, le site de production situé aux Etats-Unis et ne dispose pas d’implantations en Chine ou en Inde qui sont des marchés porteurs. Par ailleurs, le fait que la production ne soit pas délocalisée conduit aussi l’entreprise à supporter des coûts élevés par rapport à ses concurrents installés dans des pays à bas coûts de main-d’œuvre ; Bénéteau dispose d’atouts en matière financière : un bénéfice net en croissance et ayant un montant record en 2007, une marge élevée, une trésorerie importante (qui pourrait lui permettre, selon les spécialistes, de réaliser une acquisition d’entreprise aux Etats-Unis) ; En matière de ressources humaines, Bénéteau ne semble pas avoir de difficultés d’un point de vue quantitatif ; L'analyse….

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Diagnostic interne : Les Forces : - L’entreprise Prop’éco est une structure à taille humaine elle dispose de 46 en CDI et 5 en CDD. Elle est donc facilement disponible pour ces clients, elle à un service de proximité très fort. - L’entreprise est très réactif aux demandes des clients, car plus on est à leur disposition et plus on va réussir à les garder dans notre portefeuille client. Nous sommes réactifs au bout de 48H- 72H. - Depuis l’ouverture de mon entreprise en 2004 elle a su prendre sa place sur le marché avec un chiffre d’affaire qui a énormément augmenté (2004-2005 : 50 000 2011-2012 :850 000).….

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En France, ce marché semble être une bonne opportunité pour Dove puisqu’il est en expansion depuis 2001, avec un Cam dépassant les 900 millions d’€. Toutefois c’est un marché très concurrentiel, dominé par 3 principaux groupes : L'Oréal, Procter & Gamble, Lever – Fabergé. Dove devra donc proposer un produit de qualité mais surtout innovant pour être capable de se démarquer de ses concurrents. Après avoir identifié les principaux attributs de la marque Dove sur ses différents marchés (personal wash, déodorant et soin de peau), nous proposerons une recommandation de lancement pour une nouvelle marque sur le marché du Hair Care. Pour finir, nous élaborerons un compte de résultat prévisionnel pour 2002. Sommaire Synthèse 1 Analyse SWOT 3 A) Diagnostic interne 3 ← Forces 3 ← Faiblesses 6 B) Diagnostic externe 7 Environnement situationnel 7 Macro environnement 8 Environnement sectoriel 11 Marché 14 ← Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A)….

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