Dove

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  • Publié le : 4 décembre 2010
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Sommaire

Introduction
Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés
1 – Diagnostic Interne
2 – Diagnostic Externe
Deuxième Partie : Recommandation de lancement de la marque sur le marché capillaire
1 – Positionnement
2 - Cible
3 – Gamme
4 – Prix
Conclusion

Introduction

Dove est une marque internationale du groupe Unilever.
Crée en 1957, à l'époquedéjà, Dove se distinguait de ses concurrents.
Marque de savon et de produits cosmétiques, pour Dove, proposer des soins efficaces et de qualité est une priorité.
Mise en avant de l’aspect douceur et hydratation (lait) dans les produits, Dove souhaite proposer des produit naturel, simple, sans ajout d’ingrédient chimique.
Depuis sont lancement, Dove possèdent une forte image de marque.
Enconstante innovation et grâce à une étroite collaboration avec le monde médical, Dove à su s’imposer sur tous les marchés visés: savons (solides ou liquides), gels douche ou produits pour le bain, soins du visage, déodorants ou encore des lotions corporelles.
Dans le but de conquérir de nouveau marché et de séduire une clientèle de plus en plus existante, Dove souhaite étendre sa marque sur lemarché du capillaire.
Marché très concurrentiel, Dove devra redoubler d’efforts face à des concurrents solidement implanté tel que: L’Oréal; Procter & Gamble ou encore Lever Fabergé.
La marque devra également se confronter à une clientèle infidèle et en recherche constante d’innovation.
Après avoir identifié les principaux atouts et faiblesses de la marque Dove ainsi que du marché, jeproposerai une recommandation de lancement de la marque sur le marché du capillaire et pour finir, j’élaborerai un compte de résultat prévisionnel pour 2002.

Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés

1- Diagnostic Interne

Forces | Faiblesses |
Unilever:- Le groupe Unilever = Modèle de réussitePrésent sur deux domaines d’activité, et donc sur deux marché.Capacité pour l’entreprise de se développer et de saisir les opportunités | * Cible principale de Dove: Les femmes Délaissement des hommes qui représente une cible de plus en plus importante pour le secteur de l’hygiène et de la beauté |
* Présence internationale qui lui attribue une forte notoriété * | - Dove est en concurrence directe avec d’autre produit de Unilever (CatégorieDéodorant et savon, bain et douche) |
* Puissance financière: Chiffre d’affaire en hausse et investissement important en marketing/communication | * Stratégie d’écrémage: Dove possède un prix plus élevé que la concurrence |
* Possède toutes les plus grandes marques en termes de nourriture, produit d’entretien et de soins du corps. | * Dove se contente de stabiliser ses partsde marché et ne propose plus d’innovation sur certaine gamme de produits (savon liquide et solide). Possédant une très large gamme, il délaisse des produits et risque de perdre des parts de marchés. |
Dove: - 1er pain de toilette sorti sur le marché. Révolution= respect de la peau avec son ph neutre et la nettoie. | * Politique RH : suppression de 25000 postes en 2000 |
- Large gamme deproduit: Hygiène lavante, déodorants féminins, soin de la peau. | - Dove est absent du cecteur Capillaire. Marché porteur=2ème du rayon hygiène beauté en terme de CA |
- Constant besoin d’innovation et de qualité: Dove doit offrir des produits toujours plus performants en termes de douceur, d’hydratation et de respect de la peau.Budget recherche et développement important: Différentes équipes derecherche sont basées aux Etats-Unis, en Angleterre, en Allemagne et en France, test clinique | |
- Partenariat avec les pédiatres et les dermatologues = prouve l’aspect sérieux de la marque | |
- On remarque également une évolution positive de son CA . Multiplication par 3 du CA de la marque Dove depuis 1997 jusqu'a 2001 (Bonne gestion financière). | |
Dove possède des positions...
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