Etude de cas : Dulux Valentine

Introduction

* Clients : Particuliers, Professionnel, artisanats * Concurrence sur le marché : Tous les revêtements muraux tels que papier peints, enduits décoratifs, céramiques, tissus… * Segmentation : Type de Support, composition, finition * Positionnement : Accessible à tout le monde, moyen de gamme * Eléments moteurs mix marketing : Le produits avec de nombreuses gammes et la distribution, on le trouve dans tout les magasins de bricolage

Découverte de produits * Marque/Nom : Dulux, consonance Luxueuse avec « LUX » ainsi que le prénom Valentine qui concède une certaines classe * Gamme : description des gammes… * Packaging faible coup avec une efficacité visuel, reprise du nom et de la panthère en gros, différentes couleurs en fonction de la gamme, facilité de transport. Logo = Panthère = Classe, élégance, rapidité * Prix : Alignement, rapport qualité/prix plus que raisonnable, on est sur une large clientèle

Définition des différents circuits de distribution * Circuits ultra cours (Fabricant-Consommateur) : Il n’y pas d’intermédiaires, le producteur a un contrôle direct de la distribution et il est en contact avec le consommateur et ses clients. Le prix du produit n’a pas à supporter la marge du ou des distributeurs. Le producteur doit cependant réaliser des investissements financiers et humains et les possibilités de distribution du producteur sont en fait limitées à ses moyens et les économies réalisées sur la marge des distributeurs risquent d’être inférieures à l’augmentation des charges * Circuits Courts (Fabricant-Détaillant-Consommateur) : Un intermédiaire qui vend au consommateur – la distribution n’est plus limité aux moyens du producteur qui peut compter sur les ressources financières et humaines du distributeur. Le distributeur (détaillant) connaît bien son marché et il est proche de sa clientèle. Il agit tel un intermédiaire et en fonction de son intérêt qui n’est