supply chain

5591 mots 23 pages

©ST DUPONT

ENQUÊTE
Le Luxe

La chaîne

prend de la valeur
Avec ses marges confortables, le luxe se porte bien. Néanmoins, les tempêtes qui agitent les marchés pourraient bien impacter ce secteur. Xerfi annonce même une perte de vitesse dès fin 2011. Mais, le luxe a plus d’un tour dans son sac et déploie tous les moyens nécessaires pour se maintenir au sommet.
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N°59 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - NOVEMBRE 2011

Vous avez dit luxe ?
Existe-t-il une définition précise et exhaustive du luxe ? « Les produits de luxe ont par définition une valeur commerciale et d’image très supérieure à leur valeur d’usage primaire », répond
Arnaud Domas, Principal chez Solving Efeso International. Mais la réponse est loin d’être évidente car la frontière entre produit de luxe et produit « grand public » est souvent ténue. Autre élément de distinction : le réseau de distribution. « En général, les acteurs du luxe possèdent un réseau de boutiques en propre mais ils peuvent travailler aussi via d’autres canaux de distribution. C’est souvent le cas des parfumeurs avec les distributeurs spécialisés (Sephora, Marion naud, etc.) », précise Mikaël Picha-

Des cycles de vie raccourcis
Deux grandes catégories de produits coexistent dans le secteur du luxe.
« Les permanents et les nouveaux produits, eux-mêmes segmentés en produits saisonniers ou futurs permanents », résume Fabrice Corbière. Les observateurs évoquent une augmentation de la part de produits dits
« de collection » ou saisonniers. Il en découle une accélération du cycle de vie des produits. A cela plusieurs raisons. « La nouvelle clientèle du luxe a des habitudes de consommation différentes. Elle souhaite être alimentée régulièrement en produits nouveaux.
Ce phénomène n’est pas sans soulever des difficultés : maintien d’une image pérenne de la marque malgré des produits à cycles de vie plus courts ; conséquences au niveau industriel
(prévisions de ventes, obsolescence des produits, taux

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Hammam et spa
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Arketing smith and norbu, analyse interne, externe et 4p
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License mut
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TEXTISS cible les professionnels de la grande distribution qui disposent d’un rayon sous-vêtement. La grande distribution rassemble des magasins, de tailles diverses et qui n’ont rien à voir avec le petit commerce indépendant. Les produits sont en libre-service dans la plupart des cas. Leur principale force qui constitue un avantage concurrentiel est le regroupement d’achat qui leurs permet de négocier les prix auprès de leurs fournisseurs.….

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New luxury brand
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Plusieurs raisons incitent leur achat de luxe : - la qualité des produits - l’imitation, l’appartenance à la classe sociale supérieure - l’auto-récompense Ainsi, pour répondre aux attentes de ces nouvelles cibles, les marques ont élargies leur gamme en proposant des produits moins chers. Devant cette tendance, les marketeurs ont un regain d’intérêt pour le marché du luxe, mais trop peu d’étude empirique existent encore aujourd’hui. Pour cela, cet article propose une étude empirique sur les stratégies de positionnement de deux grandes marques de luxes : Calvin Klein et Ralph Loren. Ces deux marques sont des marques de luxe mais pratiquent des prix que très peu supérieur aux produits moyens de gamme et sont donc plus facilement accessible : c’est la stratégie de masstige.….

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cas channel
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Quel avenir pour le luxe
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à tout moment exclure de sa liste des marques dont l’existence ne tient qu’à ce positionnement ; D’autre part, ce n’est pas parce je sais qu’une marque se veut "de luxe" que pour autant je la considère comme telle … ou qu’elle répond à ma propre définition du luxe ! Les véritables questions de l’avenir du luxe sont : * Quelle est la signification du concept même de luxe aujourd’hui ?….

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Luxe et client
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Le luxe est une question de statut, de snobisme et de classicisme. A travers l’achat de produits de luxe, cette clientèle cherche à se différencier et à avoir un style propre. Elle est rassurée par les marques établies mais peut rejeter les marques ombrelles trop présentes sur le marché au profit de marques plus confidentielles. La clientèle « occasionnelle » : c’est une clientèle rajeunie, disposant d’un pouvoir d’achat récent, et sensible à l’univers du luxe.….

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A l’heure où la consommation de masse reste l’un des maîtres mots du commerce, le monde du luxe adopte une stratégie basée sur un raisonnement bien distinct, où la différenciation est primordiale. Pour une premier entré en matière nous pourrions caractérisé le fait que le luxe touche aujourd’hui, au-delà de sa clientèle traditionnelle, une clientèle occasionnelle qui représente environ 200 millions de personnes. Une étude indique que 60 % ou plus des populations européennes, japonaises ou nord-américaines ont eu accès au moins une fois à un produit de luxe. Les clients du luxe peuvent se répartir dans trois catégories distinctes : - Les exclus qui, par choix ou faute de moyens, n’ont pas de relation avec le monde du luxe.….

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