démarche marketing

273 mots 2 pages

Les difficultés du marketing

La précision des concepts.
La compréhension d’une architecture d’ensemble.

Définition du marketing :
« Fonction de l’organisation et ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations avec eux afin de servir l’organisation et ses parties prenantes. »

Marketing management ≠ marketing stratégie.
1ère fonction du marketing est la collecte d’informations et l’analyse.
Etude de marché/comportement du consommateur.

1ère étape est la stratégie marketing SCP (Segmentation, Ciblage, Positionnement)
2ème étape est le marketing opérationnel MIX (produit, prix, distribution, communication)

STRATEGIE MARKETING définie par :

SCP
Segmentation ciblage positionnement
Rendu OPERATIONNELLE par le
MIX

Produit prix distribution communication

Segment : groupe de consommateurs ayant un comportement homogène.
Ciblage : le ou les segments de consommateurs qui sont visés.
Positionnement : image de marque que l’on veut donner du produit.

Le « Labeyrisme »
Segmentation : premier prix/ haut de gamme/ nutrition/ mode de vie.
Ciblage : CSP + hédonistes.
Positionnement : raffinement/ anticonformisme.

Produit : Non congelé.
Prix : élevé.
Distribution : tous circuits sauf discount.
Communication : TV, RP (Relation Publique), radio.

Marketing stratégique : Processus qui vise à créer un avantage concurrentiel commercial.

ACC : (Avantage à Concurrence Commercial) Différentiel de valeur perçue par le marché cible favorable à l’offre de l’entreprise qui en bénéficie, défavorable à celle des concurrents (à condition de ressources et de disponibilités commerciales à peu près équivalentes).

Un ACC est solide s’il repose sur un ACS.

ACS : (Avantage Concurrentiel Stratégique)

Le merchandising est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci.

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Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 21 NOVEMBRE 2014dans COMMUNIQUÉS DE PRESSE, LES TEMPS FORTS Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 dans un contexte économique et touristique défavorable Le parc Vulcania, qui vient de terminer sa saison 2014, devrait stabiliser son chiffre d’affaires autour de 9,2 M€ HT, niveau identique à celui de 2013 avec une fréquentation de 322 500 visiteurs, en baisse de 3,5% par rapport à 2013. « Notre baisse provient essentiellement du public scolaire : en cette année de mise en place des nouveaux rythmes, qui entrainent le raccourcissement du temps scolaire quotidien, les enseignants ont moins programmé de sorties longues, ce qui handicape un parc comme le nôtre où la durée de visite est proche de la journée » commente Catherine Damesin, Directrice de Vulcania.….

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Recap merca
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est après la crise de 1929 notamment aux États-Unis. La démarche du marketing a en effet commencé par la recherche d'une science de la distribution en vue d'optimiser les ventes, d'abord dans le secteur de l'économie agricole au début du XXe siècle, puis dans l'économie plus générale au cours de la….

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Introduction Sur l’eau, en l’air ou encore sur une moto ou un skate, les sports extrêmes sont désormais en vogue. A la recherche du challenge, liberté, aventure, et gout du risque, les jeunes marocains s’intéressent de plus en plus a la pratique de ce genre de sports. C’est dans cette optique que nous avons eu l’idée de créer un club privé de sports extrêmes de glisse. Un espace qui regroupera les professionnels et amateurs de ce type de sports dans un cadre convivial. Free wheels a pour but de motiver et d’initier les jeunes a la pratique des sports extrêmes de glisse en leur offrant une expérience unique qui contribuera a leur évolution sportive et personnelle.….

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domesapce
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marques, Un mix efficace sera équilibré et ne présentera pas de points faibles. Le prix : politique de prix, remises, rabais, conditions de paiement et de crédit… relations On dit parfois que la valeur du mix équivaut à la valeur du plus faible des maillons de la chaîne. La distribution : implantation et aménagements des points de vente, circuits de distribution, gestion de la force de vente, logistique…….

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Le délice de l’Artiste Présentation du concept : 3 Les cibles : 4 Les canaux de distribution : 5 Les supports de communication : 6 Les actions commerciales : 7 L’affiche : 8 Nous avons décidé d’appeler notre produit haut de gamme « Le délice de l’Artiste » afin de symboliser notre concept. En effet, l’objectif de cette palette est de révéler la créativité de chacun et d’initier les papilles des plus jeunes et des plus grands !….

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SEXE : o Femme o homme AGE : o Moins de 20 ans o Entre 21 et 35ans o Entre 36ans et 45ans o Plus de 45ans Profession o Agriculteurs exploitants o Artisans, commerçants et chefs d’entreprise o Cadres et professions intellectuelles supérieures o Professions Intermédiaires o Employés….

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FEUILLE DE RÉVISION : MARKETING I. Les différents types de clients : Consommateur : celui qui va utiliser l’objet. Acheteur : Comme parents qui achète à l’enfant. Prescripteurs formels : Ex : normes à respecter = ordre Prescripteurs informels :….

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Mkg3300intra
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Marketing: « À la fois un processus social et de management... par lesquels les individus/groupes satisfont leurs besoins et désirs... au moyen de la création et de l’échange de produits/services... ayant une valeur pour autrui » Management du marketing: « Processus de planification / mise en œuvre de la conception / prix / promotion / distribution d’idées / biens / services en vue d’échanges qui satisfont aux objectifs des individus / organisations... » « Gérer des échanges entre une organisation et ses marchés » 4 façons de voir marketing: gestion, fonction entreprise, une demarche ou 4P (Prix, Promo, Produit, Place)….

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TD 3 : Etude quantitative Question 1 : cherchez l’erreur 1. Trop longue, on valorise une proposition plus qu’une autre (volontariat classique) « Préférez-vous un volontariat civil ou un service militaire classique ? » 2. Pas assez précis, il faut donner des modalités factuels : plusieurs fois par semaine, une fois par semaine, une fois par mois, plusieurs fois par mois … Il faut faire attention que les modalités soient exclusives des autres, uniques 3.….

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Intermarché est une enseigne française de grande distribution du groupe Les Mousquetaires fondée en 1969 sous l'enseigne EX Offices de distribution par Jean-Pierre Le Roch. Par la suite, les EX deviendront, en 1972, Intermarché. Analyse interne Performances commerciales : Forces : Chiffre d’affaires de 3,2 Milliards d’euros → l’autofinancement, investissement en R&D, développement de nouveaux produits afin de satisfaire de nouveaux clients fidélisés Prévision de 4 milliards d’euros pour l’année suivante → Evolution positive 12,4% de parts de marché Numéro 3 dans la grande distribution → Développe l'image de marque, apport de clients, augmentation du CA 60 filiales industrielles en France → Grand champ d’action, développe la sous-traitance, qualité des produits, produit ses propres marques, création d’usine, positionnement concurrentiel 1800 magasins Intermarché ou Netto → Développe la notoriété, donc augmente le nombre de clients potentiels, et donc les parts de marché et anisi le chiffre d'affaires.….

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Le marché de l’art contemporain Dans un article de Vanity Fair de décembre 2013 Alexis Jakubowicz nous explique le monde de l’art contemporain avec ses dandys, indics, millardaires... On y voit l’enjeux économique ainsi que le réel marché financier qu’il représentent, avec pour ultime arme les foires d’art tel que la FIAC qui rapportent des millions en peu de temps. Mais en quoi l’art contemporain est un marché porteur et innovateur ?….

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Le secteur bancaire est l’un des secteurs les plus évolutifs au Maroc, c’est un secteur qui bouge perpétuellement avec les grandes mutations que connaît l’environnement économique et financier Marocain et étranger. La privatisation d’un nombre important de banques avec la montée de la mondialisation a contraint ces dernières de s’armer de plus en plus afin de répondre efficacement à la concurrence acharnée causée par cette privatisation. C’est dans ce souci de concurrence que chaque banque essaie de déployer les stratégies adéquates afin d’acquérir un avantage concurrentiel qui pourrait la démarquer par rapport à ses adversaires. D’où la nécessité d’une bonne vision marketing par les banques marocaines, cette vision qui pourrait être traduite sur le plan opérationnel par la combinaison des différentes stratégies afférentes qui répondent le plus adéquatement possible aux attentes multiples de la demande. Dans la présente partie nous aurons l’occasion de décrire les différents aspects du marketing bancaire et le rôle de ce dernier dans l’incarnation de la compétitivité pour les banques.….

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Le marché de l'evenement
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MARKETING, MANAGEMENT, & GESTION DE LA RELATION CLIENTS Réf. : MMGRC/FC |Intérêts |Permettre à tout opérateur se positionnant sur la fonction Marketing/Vente (ou s’apprêtant à le faire) de prendre conscience de sa | |Poursuivis |capacité. Ensuite de la développer dans les domaines du Marketing, du Management, et de la négociation commerciale, débouchant sur | | |une réelle acquisition de compétences opérationnelles. Cela dans les secteurs du Marketing, Vente, et Management de la force de | | |vente.….

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L’évolution du marché du Fitness impose à notre club de s’adapter au plus vite : les clients ont par exemple de nouvelles exigences, de nouveaux profils (tous les sexes, tous les âges, toutes les catégories socioprofessionnelles…) et de nouveaux « objectifs » (performance, sport, bien-être, plaisir, rencontre…). Il faut donc inclure davantage de services à la personne. En effet, au-delà des machines et infrastructures utilisées, il faut également offrir de nouvelles gammes de services concernant notamment le bien-être en général (intérieur et extérieur) : spa, massage, diététique, suivi à domicile, suivi médical avec des kinésithérapeutes, des ostéopathes, etc.….

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En gros, orienter l'entreprise à des opportunités économiques adaptées à ses ressources et son savoir faire.  Marketing opérationnel : c'est la partie ACTION, la partie la plus visible, c'est la réalisation des outils et supports marketing (pub, argumentaires, mailings, emailing, communiqué de presse, études, tableaux de bord, veille concurrentielle...). C’est la concrétisation du marketing stratégique et la mise en place d’un plan marketing : les 4P ou marketing mix. Dans la démarche marketing on identifie 4 phases : l’analyse et diagnostic, fixation des objectifs, choix des options fondamentales et enfin la formulation et l’évaluation du marketing mix. PLAN I. Marketing stratégique.….

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