Le système de représentation sensorielle de votre interlocuteur

Qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?
Chaque être humain se rattache à un mode de communication qu’il affectionne inconsciemment. Ce canal de communication que l’individu emploie pour se faire comprendre reflète sa personnalité, ses motivations, ce à quoi il aspire.
L’étude du système sensoriel de notre interlocuteur va nous permettre de comprendre le canal que l’individu utilise pour s’exprimer. Cependant, celui-ci n’est pas nécessairement le même que le notre, c’est pourquoi il est important de saisir les éléments de base caractéristiques des 3 modes de communication, pour s’adapter à la personne. C’est une question de synchronisation.
La synchronisation se fait bien souvent naturellement. Il suffit d’observer les gens lorsqu’ils parlent. Adoptent-ils la même posture ? Se regardent-ils sans détourner les yeux ? Utilisent-ils la même gestuelle ?
Les affinités qui se créent entre les personnes naissent bien souvent de cette même « longueur d’onde » symbole des échanges profitables entre les individus.
Cependant, communiquer ce n’est pas qu’une question de feeling et d’improvisation. Les êtres humains sont différents les uns des autres et c’est à nous, en tant qu’interlocuteur conscient de l’existence de ces canaux de communication, de mener à bien notre discours.
Connaître la manière de percevoir d’un interlocuteur nous permet d’établir un rapport d’ouverture et de respect.
Il existe 3 types de perception :
-Visuelle
-Auditive
-Kinesthésique/Olfactive

Le visuel: qui est-il ?

Il est très porté sur l’apparence des choses et des êtres. Il aime se mettre en avant, se tient bien droit, est bien souvent assis sur l’avant de sa chaise. C’est important pour lui d’avoir un contact visuel presque permanent avec son interlocuteur. Le visuel a besoin d’espace, de pouvoir observer tout le monde. La personne visuelle sera sensible à l’importance des gestes que vous utilisez (nombre, rapidité…).