E4 – Communication Commerciale | Fiche de Situation n° 1 | SITUATION DE | | COMMUNICATION / NEGOCIATION MANAGERIALE | | NEGOCIATIONVENTE | | AUTRES SITUATIONSDE COMMUNICATION COMMERCIALE | TITRE : Recrutement d'un collaborateur en alternance au poste de Commercial Sédentaidre | ÉTUDIANT : | Nom : XXX | | Prénom : Armand | | CADRE PRFESIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : XXX | Adresse : XXX | Activité : XXX | Service : XXX | LIEU DE LA COMMUNICATION : XXX | DATE(S), PERIODE : XXX | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | NOM | QUALITÉ | Armand XXX | Technico Commercial Junior | Frank XXX | Responsable Ressources Humaines | Michael XXX | Responsable Technique | Nicolas XXX | Postulant | Outils de Communication (à apporter le jour de l’épreuve) : -stylo -bloc note -C.V-calculetteOutils de Négociation-fiche de compétence -fiche de poste-fiche de suivi-plan de recrutement-grille de sélection-programme de formation-plaquette de l’entreprise-programme d’accueilAnnexe-C.V-Fiche de poste |
E4 – Communication Commerciale | Fiche de Situation n° 2 | Nom : XXX | Prénom : Armand |
CONTEXTE général de la relation Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques... | Würth Elektronik est une filiale du groupe Würth, leader mondial dans le domaine de la Fixation professionnelle. La société Würth Elektronik France commercialise des composants électroniques, des panneaux photovoltaïques ainsi que des circuits imprimés. Nous nous adressons uniquement à des instalateurs professionnels pour l'activité panneaux photovoltaïques et à des professionnels de l'electronique pour les deux autres activités. Nos clients utilisent nos circuits-imprimés pour des développement de produits propres, de la sous-traitance de fabrication. J'occupais le poste de commercial sédentaire auparavant. Je suis aujourd'hui commercial itinérant afin de faire évoluer l'équipe force de vente de l'entreprise. J'ai pour mission de recruter mon