E41.1

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E 41.1

Le Luminaire en Suède

Sommaire

I. Contexte de l’étude…………………………………………………………………………p.3
1. Présentation de l’entreprise…………………………………………………………………………………p.3
2. Produits………………………………………………………………………………………………………………p.3
3. Clients…………………………………………………………………………………………………………………p.4
4. Concurrence………………………………………………………………………………………………………..p.4
5. Raiseau dedistribution………………………………………………………………………………………..p.4

II. Dossier méthodologique……………………………………………………………………p.4
1. Objectif de la mission……………………………………………………………………………………………..p.4
2. Methode générale d’intervention……………………………………………………………………………p.4
3. Planning de réalisation…………………………………………………………………………………………..
4. Liste des supports et sources……………………………………………………………………………………….

III. Synthèseorganisée……………………………………………………………………………......
A. Etude pays de la Suède…………………………………………………………………………………..
1. Présentation du pays…………………………………………………………………………………………………..
a. Informations générales................................................................................................................................................................
b. Les différents environnements du marché…………………………………………………………………………………
2. Accessibilité dupays……………………………………………………………………………………………………
a. Physique……………………………………………………………………………………………………………………………………………
b. Réglementaire…………………………………………………………………………………………………………………………………..
c. Commerciale……………………………………………………………………………………………………………………………………..
3. Tendance du pays………………………………………………………………………………………………………..

B. Etude Sectorielle du luminaire en Suède…………………………………………………………….
1. Lademande………………………………………………………………………………………………………………...
a. Les principales caractéristiques du secteur
b. Volume des ventes
c. Répartition géographique des ventes
d. Les differents acteurs du marché
e. Principale attente produit des acheteurs
2. L’offre du marché………………………………………………………………………………………………………
a. La concurrence directe et indirecte
b. Prncipaux acteurs du marché
c. Les circuits de distribution
d. Le positionnement du produit

IV.Conclusion…………………………………………………………………………………………….

V. Cahier des charges…………………………………………………………………………………

VI. Annexes……………………………………………………………………………………………….

I. Le Contexte de l’étude
1. Présentation de l’entreprise
J’ai pour mission de faire une étude pays et sectorielle pour l’entreprise ASB Lampes. J’ai trouvé cette entreprise après avoir prospecté au salon Maison & Objet enSeptembre 2010.
Le secteur d’activité de l’entreprise est l’habitat décoration, et plus précisement le luminaire, puisqu’ils fabriquent et vendent des abats jour et des lampes.
L'Atelier SB Lampes, basé en Sarthe, est né en avril 2009, de la fusion de deux entités :
- la fabrication d'abat-jour, prenant ainsi la suite de Marc Richard (Atelier Laine et Lumière) qui nous transmet son savoir-faireaprès 30 années ;
- la fabrication des lampes Luc Rabault Création en bois d'Hévéa dans la continuité de la qualité de ces lampes originales.
Toute jeune entreprise, cette entreprise exporte déjà ses produits en Angleterre et au Canada.
C’est dans son souci de se développer à l’international que cette entreprise a pris nos services. Ils souhaitent gagner de nouvelles parts de marché à l’étrangerpour ainsi augmenter leur résultat et leur chiffre d’affaire.
Asb Lampes a une politique de renouvellement constant de ses produit ainsi qu’une politique d’internationalisation.. Ils travaillent et produisent dans une démarche écologiquement responsable : leur produits de finition sont dits « hydro », garantissant l’usage minimum de solvants. Ils sont donc attentifs à préservation del’environnement.

2. Les produits
L’entreprise Asb Lampes produits tout d’abord des Lampes, divisées en trois catégories :
* des liseuses
Ce sont des lampes sous forme de lampadaire qui mesurent entre 126 cm et 190 cm.
* des lampes à poser
Ce...
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