Ece fcs casino

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  • Publié le : 6 décembre 2010
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Facteurs Clés de Succès :

Tout d’abord les facteurs clés sont les compétences qu'il faut maîtriser pour être performant dans le secteur. Les posséder permet de surclasser la concurrence.

- La proximité
Qu’entendons-nous par proximité ? Tous simplement la proximité du point de vente par rapport a la concentration de personne. Il faut que le point de vente soit implanté stratégiquement pourattirer les gens. Il ne doit pas être isolé, il ne faut pas que les gens fassent 3h de route pour y accéder, il ne faut pas non plus qu’il soit dans une zone inaccessible. Il doit être visible, et facile d’accès, au cœur de la ville, si possible.

- Le facteur relationnel
Pour qu’une enseigne ait du succès elle se doit d’être proche de son consommateur, pour cela elle doit tout mettre en œuvrepour lui donner l’impression de l’assister dans son processus d’achat.

- L’adaptation de l’offre au lieu de vente :
Les stations services sont spécialement aménagées en zone rurale, tandis que d’autres proposent du matériel de type grill ou raclette dans les zones touristiques, où des produits du terroir sont également commercialisés.

- La fonction marketing
Elle est importante, car c’estgrâce a elle que le lien se noue avec les consommateurs, c’est une sorte de lien qui va se créer avec le consommateur. Généralement on va toujours dans le même super marché, on y prend des habitudes, on a des repères, et généralement il y a un facteur déclencheur qui nous a poussé à prendre telle ou telle enseigne. Le marketing véhicule une image de marque, et cette image de marque plait ou non auconsommateur, et ce dernière choisit d’y adhérer ou non…

- Bonne présence publicitaire
Pour que l’enseigne gagne de la part de marché elle se doit d’être active en promotion, en publicité, elle doit proposer des produits tendances a sa clientèle mais aussi pour séduire de nouveaux clients. Il faut qu’elle adapte sa publicité en fonction de la ville dans laquelle elle est implantée maiségalement en fonction du niveau de vie de cette ville, de ses habitudes de consommations, des produits qui ont du succès. Il faut faire de la publicité sur des facteurs affectifs.

- Expansion permanente
L’expansion est un autre facteur clés de succès dans la grande distribution. Il faut sans cesse trouver de nouvelle ville pour ouvrir un magasin, voir même un nouveau pays. L’expansion est synonyme debonne santé du groupe, mais c’est aussi un élément important pour accroitre significativement sa part de marché.

- Compétitivité tarifaire
C’est un élément indispensable et surtout très évident, sans prix avantageux les clients iront ailleurs, et c’est encore plus vrai dans la grande distribution. Cette affirmation a des limites comme on peut le voir entre la grande distributiontraditionnelle et les hard discounts ou la qualité diffère entre les deux offres. Mais pour deux produits similaires si la différence de prix est trop flagrante le consommateur ne fera pas de sentiment et il ira voir ailleurs…

- Résister face au hard discount
Pour résister à la progression croissante des hard discounts il faut se différencier et montrer aux consommateurs l’avantage qu’ils auront à acheterdans une grande surface traditionnelle.
Il faut jouer sur les facteurs esthétique du magasin, sur l’ordre dans ce dernier, sur la disponibilité des produits, les marques, la qualité, le personnel en nombre…
Ce sont des éléments déterminants pour que le client ne s’oriente pas vers un Hard discount.

ECE :

Evolutions Clés de l’Environnement

En ce qui concerne Casino, on peut observerqu’au niveau de la politique il y a certaines reformes qui ont une incidence assez importantes. Notamment au niveau des marges arrières qui, rappelons-le sont des rémunérations ou des remises différées versées par le fournisseur au distributeur.

Autre facteur important qui émane de la politique, c’est l’interdiction de vendre ses produits à des prix prédateurs, cette pratique visant à protéger...
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