Rapport de stage

Chef de Secteur
Pays de la Loire

Année Universitaire 2010-2011

Sommaire

Introduction 4

I. LA SOCIETE ET SON ENVIRONNEMENT 6
A. Le groupe Agrial, CCLF et Eclor Développement 6
B. Ses stratégies 8
1) Stratégie de leader 8
2) Stratégie de diversification et d’intégration verticale 11
3) Le partenariat commercial 13
4) Stratégie de différenciation 14
C. Ses ressources et ses compétences 16
1) Ses ressources 16
2) Ses compétences 17

II. LE METIER DE CHEF DE SECTEUR ET MON SECTEUR GEOGRAPHIQUE : Les Pays de la Loire 19

III. LES MISSIONS EFFECTUEES 25
A. INTRODUCTION 25
B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26
1) Le Trade marketing 26
2) La relation producteur/distributeur 29
3) Les mises en avant 32
4) Le référencement 34
5) La politique de merchandising 36

Conclusion 38

Annexes 40

Remerciements

Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son accueil chaleureux, sa présence et sa compréhension lors de mon stage, ainsi que pour m’avoir accepté en tant que Chef de Secteur Junior au sein de son équipe de vente Ouest.

Je remercie également pour leur soutien, leur disponibilité et leur aide lors de mon stage, qui sans eux n’aurait pas eu le même caractère humain et pas la même réussite.

D’une façon plus générale je remercie l’ensemble des membres de la société ECLOR DEVELOPPEMENT, pour l’intérêt qu’ils m’ont porté tout au long de mon stage ainsi que pour leur aide, précisions et leur soutient technique.

Je remercie de même, ma tutrice de pour son encadrement pendant mon stage.

Introduction

Dans le cadre de ma troisième année de Licence Commerce et Vente à l’Institut de Management de Bretagne Sud, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage de quatre mois d’avril à juillet 2011. C’est pourquoi j’ai pris