Les enjeux stratégiques des relations entre producteurs et distributeurs
Coordonnateur : Karim MESSEGHEM - Maître de conférences -Université de Franche-Comté (karim.messeghem@univ-fcomte.fr) Thèmes : L’étude des relations interentreprises occupe une place centrale en management stratégique. En revanche, les travaux consacrés aux relations entre producteurs et distributeurs sont relativement rares et sont plutôt conduits dans d’autres champs disciplinaires tels que le marketing ou la logistique. L’objectif de cette table ronde est de mettre à jour des perspectives de recherche en management stratégique sur les relations entre producteurs et distributeurs. De nombreuses questions de recherche abordées en management stratégique trouvent un terrain fructueux dans l’analyse des relations entre producteurs et distributeurs. La question des frontières de l’entreprise est posée avec le développement des marques de distributeurs. Les fournisseurs partagent de plus en plus avec leurs distributeurs le processus de conception des produits. Pour apprécier la pertinence des décisions d’internalisation ou d’externalisation des activités de développement de nouveaux produits, l’économie des coûts transaction peut se révéler adaptée moyennant quelques aménagements. L’approche néo-institutionnelle et en particulier les travaux de DiMaggio et Powel trouvent également un terrain favorable dans l’analyse de ces relations. L’environnement institutionnel est essentiel pour comprendre les décisions stratégiques prises par les producteurs et les fournisseurs. Les accords passés entre organisations professionnelles (ANIAFCD) peuvent exercer une influence sur les relations interentreprises et contribuent à renforcer l’isomorphisme normatif. Déroulement : Marie-Louise Helies-Hassid (Université Paris Dauphine) traitera de des marques de distributeur en soulignant leur évolution. Elle montrera dans quelle mesure les marques de distributeurs peuvent constituer une voie coopération. Hervé