Comment redresser une entreprise en situation difficile ?

Introduction
De très nombreuses entreprises se sont trouvées, à un moment de leur existence, dans une situation difficile mettant en jeu leur survie même. Pourquoi ? Comment certaines en sortent–elles renforcées, tandis que d’autres ne passent pas ce cap et se voient contraintes au dépôt de bilan ? Quelles actions et quels outils faut-il mettre en œuvre dans cette phase critique pour assurer la survie, sortir des difficultés et entrer dans la phase de redressement ?
1) Le processus de dégradation de la situation financière
On peut schématiser comme suit le processus classique de dégradation de la situation financière des entreprises : * Premières difficultés :
Certains indicateurs passent au rouge : pertes de parts de marché, baisse de la marge brute, pertes récurrentes, baisse de la rentabilité des capitaux investis, augmentation de l’endettement. Confrontée à ces problèmes, souvent d’origine stratégique, la direction tend trop souvent à en imputer les raisons à des causes conjoncturelles ou accidentelles. Le message véhiculé aux organes de contrôle et aux actionnaires se veut rassurant ; les problèmes sont présentés comme identifiés et corrigés ; la société ne communique pas avec ses banques. * La spirale de l’échec :
La persistance des problèmes entraîne une perception croissante de la dégradation de la situation par les assureurs crédit et les partenaires financiers de l’entreprise (fournisseurs, banques) et des réactions proactives de leur part : réduction des lignes d’encours fournisseurs et des concours bancaires, relèvement du coût de ces derniers. L’entreprise est alors engagée dans une spirale défavorable pouvant s’accélérer jusqu’à devenir incontrôlable. * L’entreprise en difficulté :
L’absence de traitement des véritables causes des problèmes se traduit désormais de manière préoccupante sur la trésorerie du fait des pertes et de la croissance du besoin en fond de