ENTRETIEN
&
NEGOCIATION

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78 rue de la Villette – Le Dauphiné Part-Dieu69425 Lyon Cedex 03 www.eeclyon.fr ENTRETIEN & NEGOCIATION

Ce document avec l’atelier a pour but de vous aider à :
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Comprendre la logique d’une conduite d’entretien,
Préparer les différents scénarios d’entretiens
Répondre efficacement aux questions « classiques »
Renforcer la confiance en soi et optimiser l’aisance dans l’entretien
Préparer une négociation de salaire.

L’entretien est un évènement souvent perçu comme une étape difficile, porteuse d’enjeux importants. On peut se sentir inquiet, voire angoissé à l’idée d’aller parler de soi, de son parcours, de ses compétences et de convaincre son interlocuteur que l’on est la bonne personne pour le poste.
Une part de cette inquiétude peut être maîtrisée par une bonne préparation avant l’entretien. « Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement et les mots pour le dire arrivent aisément » Boileau.
Comment se préparer à ce jeu relationnel si peu naturel, face à une personne dont on ignore les attentes, les modes de fonctionnement, pour un poste non moins énigmatique ?
Comment le rassurer ?

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LES FINALITES D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT

Qu’est-ce qu’un entretien ?
Une relation de professionnel à professionnel.
Si vous vous trouvez face à un représentant de l’entreprise (DRH, chef de service, consultant…) c’est que vous êtes potentiellement un bon candidat pour lui.
Votre interlocuteur a souvent une perception favorable de vous avant l’entretien (c’est la raison pour laquelle il vous a convoqué); il a toutefois besoin d’en savoir plus, d’être conforté dans son opinion et d’être rassuré pour pouvoir faire le bon choix.
L’entretien de recrutement n’est pas un monologue, il est avant tout un échange, un dialogue entre :
- Un