Epreuve e2

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Janvier 2007

Académie de Nancy Metz

Baccalauréat Professionnel Commerce

Cahier des charges de l’Epreuve E2

Action d’animation – promotion en unité commerciale

Sommaire du cahier des charges de l’Epreuve E2

Partie 1 : Guide d’accompagnement de la mise en place de l’action

1. Présentation générale de l’épreuve
1.1 .Objectifs 
1.2. Les compétences1.3. Le choix de l’action
4. L’organisation
5. Les évaluations

2. Axe chronologique d’organisation de l’action sur les deux années

3. Les sujets d’actions possibles 
3.1. Occasions habituelles
3.2. Animations dites évènementielles
3.3. Animations propres au magasin

4. La démarche suivie pour monter l’action
4.1. Préparation de l’action
4.2. Mise en place de l’action
4.3.Déroulement de l’action

Partie 2 : La construction du dossier et la 1ère situation évaluation

1. Les objectifs du dossier

2. La structure du dossier

3. Le contenu du dossier
3.1. Présentation du point de vente
3.2. Présentation de l’action
3.3. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits
3.4. Démarche suivie pour monter l’action
3.5. Résultats del’action et bilan

4. Explication des critères d’évaluation (S1)

Partie 3 : La mise en place de l’oral

1. Organisation de la soutenance

2. Planning de la mise en place de la soutenance orale
2.1. L’organisation du jury
2.2. Pour l’élève
3. L’organisation matériel
2.4. Le jour de la soutenance

2. L’évaluation de la soutenance orale

3. Proposition d’éléments supplémentaires pour lasoutenance 

Cahier des charges de l’Epreuve E2

Partie 1 : Guide d’accompagnement de la mise en place de l’action
de promotion et d’animation

1. Présentation générale de l’épreuve

1. Objectifs :

Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion/animation de rayon et à mobiliser les compétencesnécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activité.
Cette épreuve repose sur une action de promotion/animation, réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel ou de son activité salariée.

Cette action doit être personnelle et revêtir un caractère authentique. Elle sert de base à une présentation orale faisant appel auxtechniques de l’information et de la communication.

1.2. Les compétences :

Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes :

• Compétence C.1. Animer :
- C.1.1. Organiser l’offre « produits » :
▪ C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction
▪ C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion▪ C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations

- C.1.2. Participer aux opérations de promotion
- C.1.3. Participer aux actions d’animation

• Compétence C.2. Gérer :
- C.2.3.1. Mesurer les performances d’une animation, d’une promotion, d’une tête de gondole et faire des propositions

• Compétence C.3. Vendre :
- C.3.1.1. Exploiterl’offre commerciale

Elles nécessitent la mobilisation de tout ou partie des savoirs associés listés dans le référentiel de certification, à savoir :

- S.1. Mercatique
- S.2. Gestion commerciale
- S.3. Communication – vente
- S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente.

1.3. Le choix de l’action :

L’animation peut ne concernerqu’un seul produit , si ce dernier possède des caractéristiques suffisamment intéressantes pour mener à bien l’animation ou la promotion.
Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle.
Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut...
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