EPREUVE E21 EPREUVE DE NEGOCIATION FIN Alex
TERMINAL BAC PRO VENTE
ÉPREUVE E21-NÉGOCIATION VENTE
BACCALAURÉAT VENTE
2014 - 2015
Zambon Immobilier Square Habitat – X-Auto Nissan Distinxion Zéro KM
LYCÉE ROBERT BURON
68 rue Bellessort 53000 LAVAL Session : juin 2015
SOMMAIRE
Page 3 ------------------------/ Fiche récapitulative des situations
Pages 4-5 --------------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ Zambon Immobilier ←
Pages 6-8 --------------------/ Fiche de négociation N°1→ Zambon Immobilier ←
Pages 9-10 ------------------/ Fiche de négociation N°2→ Zambon Immobilier ←
Page 11 ----------------------/ Annexes→ Zambon Immobilier ←
Pages 12-13 -----------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ X-Auto Nissan ←
Pages 14-16 -----------------/ Fiche de négociation N°3→ X-Auto Nissan ←
Pages 17-19 -----------------/ Fiche de négociation N°4→ X-Auto Nissan ←
Pages 20-22 -----------------/ Fiche de négociation N°5→ X-Auto Nissan ←
Pages 23-25 -----------------/ Fiche de négociation N°6→ X-Auto Nissan ←
Pages 26-28 -----------------/ Annexes→ X-Auto Nissan ←
FICHE RÉCAPITULATIVE DES SITUATIONS
Situation
Contexte de la situation
Cible/clientèle
Gamme
Objectif commercial
1
Budget 230 000 €, 3 chambres, 700m² de terrain, quartier calme, à proximité de Château-Gontier, Se démarquer !
Accédant de 35 ans, marié, 3 enfants
Pavillon à proximité de Château-Gontier
Vente
2
Budget 122 000 €, 3 chambres, Centre-Ville Château-Gontier
Primo-Accédant, en couple, 1 enfant
Maison de ville
Vente
3
Véhicule assez haut, nouveauté, sensation de sécurité
Particulier à la retraite
Véhicule type Cross-Over
Vente
4
Budget 5 800 €, marque française
Particulier, 18 ans
Véhicule type citadine
Vente
DOSSIER « PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE »
FICHE DE PRÉSENTATION DE ZAMBON IMMOBILIER
L’entreprise :
Dénomination sociale : Zambon Immobilier