Introduction

En cette année 2008 et comme chaque année depuis quelques temps, le département technique de commercialisations de l’IUT Charlemagne participe à une visite de l’Est Républicain ainsi qu’à une formation à la vente de celui-ci. Nous terminons par une prospection dans la ville de Nancy et sa banlieue afin de renouveler et même accroître la clientèle de ce journal. L’Est Républicain est le quotidien régional le plus vendu dans les régions où il est commercialisé. C’est pourquoi, afin qu’il conserve sa place de leader, notre département a été choisi pour maximiser le résultat de cette expérience étant donné notre formation basée sur les techniques de ventes. Avant la formation j’espérais que cela allait m’apporter beaucoup de choses et notamment que cela allait changer mon point de vue sur la vie active et le monde du travail car je voyais cela comme une première expérience professionnelle tout en restant dans le domaine scolaire. J’attendais de cette formation qu’elle m’apporte un plus en ce qui concerne mes choix pour les années futures et qu’elle m’aide à avoir un premier point de vue sur ce qu’est le commerce.
Afin de répondre à la problématique : « Y-a-t-il un lien entre la formation scolaire reçue en technique de commercialisations et la première approche de négociation vécu durant le stage de l’Est républicain », j’analyserai dans une première partie la formation à la vente du journal, puis dans une seconde partie, je ferai une présentation de l’entreprise et expliquerai ce que cela m’a apporté, pour finir, dans une troisième partie, j’analyserai le raid.

La formation

Afin d’être correctement préparé pour le raid, nous avons reçus pendant deux jours une formation à la vente du journal. Celle-ci nous a permis de voir les principaux points d’un acte de négociation en rapport avec le produit concerné en suivant une démarche logique de vente mais aussi en voyant et en apprenant à répondre aux objections que l’on rencontre souvent lors d’une