Etat de l'art

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  • Publié le : 13 avril 2011
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http://books.google.fr/books?id=3VdgAIlFwrkC&pg=PA180&dq=segmentation+achats&hl=fr&ei=PdGZTc-wPMrrsgbDqoSxCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=segmentation%20achats&f=false

La segmentation des achats :
A l’instar de la segmentation du marché aval, les achats doivent être segmentés. Le principe de segmentation reprendra la même démarche.
Définition : lasegmentation des achats
Comme la segmentation de la demande, la segmentation des achats consiste à segmenter l’offre selon des critères inhérents aux spécificités des métiers. Il s’agira de critères techniques et technologiques pour les métiers de l’industrie et des critères spécifiques pour les prestataires de services. Cette segmentation sera élaborée en fonction de la nature des achats.
Ainsi lesachats doivent-ils être divisés en ensemble homogènes, selon des critères qui les distinguent au niveau du management général. On distingue les achats de la fonction de prodution, ceux de la fonction logistique, ou encore ceux de la fonction administrative. Chaque secteur d’activité devra tenir compte de son processus de production. Pour une compagnie comme Air France, les achats d’appareils, decarburant ou de matériel informatique d’enregistrement, de véhicule de service, entre autres, doivent être distingués entre eux. Les achats des documents d’imprimerie, de services de nettoyage ou d’achats de photocopieurs emprunteront la même démarche dans la nature de la négociation. On recherchera le meilleur fournisseur pour conditions contractuelles annuelles.
Chaque grande catégorie d’achats,qui correspond à des phases distinctes du processus de production ou des fonctions de la gestion est identifiée comme un segment d’achat.
La figure 46 présente les typologies de segments d’achats. (cf lien)
Cf aussi page 187 : identifier et mesurer le rapport de force.  définition de l’achat stratégique, + matrice
Lire le reste, ca a l’air interessant.http://books.google.fr/books?id=oSOBHiYT5ScC&pg=PA216&dq=segmentation+achats&hl=fr&ei=_NeZTd6FJ4XA8QOFvaAX&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=3&ved=0CDkQ6AEwAg#v=onepage&q=segmentation%20achats&f=false
La segmentation du portefeuille d’achat :
De facon pragmatique, dans le cadre d’un plan d’amélioration des achats, il est ainsi toujours utile de pratiquer une analyse du portefeuille d’achat dans le but de le classer en familleshomogènes.
Cette démarche aboutit à une segmentation en amont de l’entreprise, comme le marketing classique tend à rechercher une segmentation en aval. En effet, certains auteurs ou praticiens conviennent de parler de segments d’achats, identifiés par rapport aux marchés en amont de l’entreprise, par parallélisme avec une approche de segmentation stratégique menée au niveau des produits finis, enliaison avec les marchés aval où l’entreprise exerce son activité.
Ainsi, il sera ensuite possible de « cibler » précisément une stratégie achat en correspondance parfaite avec une famille de produits ou prestations achetés, déterminée et homogène. On a compris qu’en général plusieurs stratégies d’achat peuvent exister si plusieurs segments d’achats particuliers sont identifiés.

Problématiquegénérale :
La démarche méthodologie doit s’organiser en étapes successives (Bruel, 1991) :
- identification de familles de produits ou prestation achetées homogènes du point de vue des problématiques d’achat et des diverses caractéristiques techniques ou commerciales ;
- pour chaque famille, délimitation du marché fournisseur correspondant (limites géographiques, commerciales et techniques) ;- pour ce couple famille/marché, compréhension des mécanismes de marché et identification des divers risques encourus par l’entreprise ;
- enfin, définition de la stratégie résultante qui s’en déduit, avec une série d’actions jouant sur les deux dimensions du problème : soit les besoins d’achat de l’entreprise pour la famille analysée, soit sur les marchés fournisseurs par une série d’actions...
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