___________________________________________________Département TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Session 2010-2011
DISTRIBUTION – Dossier – Présentation de la distribution d'un produit: Les parfumsA rendre le 30/05/2011
___________________________________________________Sommaire
1. Les différents canaux utilisés pour la distribution des parfums1.1. Présentation1.2. Évolution de la part des canaux de distribution et causes2. Intérêt des différents canaux pour le client3. Les principales entreprises de distribution de parfums3.1. Identification de ces entreprises3.3. Parts de marché et différentes caractéristiquesLe marché des parfums représente environ 18% du marché des cosmétiques.75% des hommes et 90% des femmes achètent des parfums. De plus, on constate qu'avec le temps, se parfumer est devenu une habitude pour la majorité de la population. Le parfum constitue ainsi un produit phare, très apprécié des Français. → Comment les parfums sont-ils distribués sur le marché?Un canal de distribution constitue le chemin commercial emprunté par un produit pour aller du producteur à l'utilisateur final. Le canal de distribution fait partie intégrante du marketing mix.

Choisir le bon canal de distribution est une opération stratégique fondamentale. En effet, le fait d'avoir recours à plusieurs types de canaux par exemple permettra de toucher une population plus grande.
1. Les différents canaux utilisés pour la distribution d'un parfum1.1. PrésentationSur le marché des parfums, il on dénombre six canaux prépondérants:

– Les Grands MagasinsUn grand magasin est un commerce de centre ville caractérisé par une grande surface de vente répartie sur plusieurs niveaux, un assortiment très large. Dans notre étude de cas des parfums, on peut citer les Galeries Lafayette ou encore le Printemps. La politique commerciale des grands magasins consiste à faire monter leurs produits en gamme.
– Les Magasins spécialisés
Les magasins se caractérisent par des points de vente ne