Etude de cas audi

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  • Publié le : 14 août 2010
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SOMMAIRE

I.

Résumé ........................................................................................................ 3

II. Problématique .............................................................................................. 3

III. Objectifs pédagogiques ................................................................................ 3

IV. Publics cibles etpré-requis........................................................................... 3

V. Proposition de scénario pédagogique ........................................................... 3

VI. Intégration du Cas dans une séquence pédagogique .................................... 4

VII.

Intégration des supports d’animation ..................................................... 4

VIII.
A. B. C.D.

Eléments d’analyse et de résolution ........................................................ 4
L'analyse de la situation (diapositive 5) ........................................................... 5 Objectifs et contraintes (diapositive 17)......................................................... 10 Stratégie......................................................................................................... 10 Plan marketing (diapositive 26) ..................................................................... 11

IX. Retour d’expériences sur des animations antérieures ................................ 13

X. Barème d'examen suggéré ......................................................................... 13

© CCMP – 2008 – NOTE PEDAGOGIQUE Legrand en Inde – S.PETZOLD-DUMEYNIEUX, B. WATRIGANT – BEM, Legrand France

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Licence d'utilisation accordée à : Groupe INSEEC

I.

Résumé

Le cas Legrand en Inde retrace la situation réelle du lancement en 2005 de la gamme d'appareillage Mylinc qui a connu des difficultés. L'effondrement brutal des ventes est à analyser et des recommandations sont à proposer pour redresser la situation. Ce cas de synthèse comportedes dimensions : • B to B (l'entreprise Legrand développe un business model qui cherche à toucher en priorité les metteurs en œuvre et s'appuie sur son système de distribution pour commercialiser ses produits ce qui l'éloigne du marché final) ; B to C (avec Mylinc, outre les metteurs en œuvre, Legrand cherche à toucher les particuliers indiens qui se fournissent dans le retail, distribution deproximité) ; et de marketing international (en particulier, les modes de consommation de l'appareillage ainsi que le fonctionnement du retail en Inde sont spécifiques).

• •

II.

Problématique

La problématique du cas est de redresser la situation de la gamme Mylinc en Inde.

III. Objectifs pédagogiques
1. 2. 3. Prendre une décision marketing Analyser une situation de façon à expliquerles causes d'un effondrement des ventes Proposer des recommandations pour redresser la situation : développer une réflexion stratégique de relance et de croissance des ventes, proposer des actions Résoudre une problématique d'entreprise qui intègre des dimensions B to B et B to C Approcher les spécificités du marché indien

4. 5.

IV.

Publics cibles et pré-requis

Formations avancées dansle domaine du marketing – Formations initiale et continue – Ecoles de Commerce, Masters 1 et 2

V.

Proposition de scénario pédagogique

Lorsqu'il est intégré dans une séquence pédagogique, le cas possède une dimension de synthèse qui se prête particulièrement à préparer les apprenants à la prise de décision aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Scénario pédagogique possible : 1. 2. 3.distribution du cas : au moins 3 semaines avant l'intervention ; préparation (prévoir environ 15 jours) en groupes ; cas à rendre : 1 semaine avant l'intervention de façon à ce que l'animateur puisse sélectionner deux propositions contrastées qui donneront lieu à une présentation orale.

© CCMP – 2008 – NOTE PEDAGOGIQUE Legrand en Inde – S. PETZOLD-DUMEYNIEUX, B. WATRIGANT – BEM, Legrand France

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