Titre : L’ENSEIGNE FLY

Le marché de l’ameublement, en pleine croissance, est réparti en deux groupes différents :

- les distributeurs spécialisés dans une catégorie précise de meubles comme par exemple les meubles de cuisine pour Mobalpa ou encore les salles de bain ;
- et les magasins commercialisant toutes les catégories de meubles : salons, séjours, chambres… C’est cette seconde catégorie qui nous intéresse ici pour cette étude sur l’enseigne Fly.

I- Le marché de l’ameublement

1. La présentation du secteur d’activité

La production mondiale de meubles s’élève environ à 200 milliards d’euros. La France est le 4ème importateur mondial, et la Chine demeure le 1er exportateur d’ameublement.

Sur le marché de l’ameublement, il existe plusieurs circuits :

- tout d’abord, le circuit « équipement du foyer », leader du marché français de l’ameublement, réalise environ 26% du chiffre d’affaires du secteur. Les raisons de sa croissance sont des prix attractifs et un service-après-vente personnalisé et de qualité, mais aussi l’ouverture de nouvelles surfaces qui a permis de doper la fréquentation de ce circuit ;

- ensuite, le circuit « jeune habitat », atteint environ 18% du marché, il progresse régulièrement grâce au développement de nouvelles enseignes comme Ikea, Fly ou Alinéa ;

- les spécialistes cuisine : leur chiffre d’affaires a progressé de 13% en 2007 grâce aux adaptations aux nouvelles tendances du marché, à une stratégie de communication active et encore à la progression du taux d’équipement des ménages ;

- le circuit « meubles haut de gamme » détient 4,4% de parts de marché. Ces enseignes adoptent une stratégie de différenciation qui attire les consommateurs à la recherche de produits de qualité ;

- à côté de ces circuits spécialisés, on trouve aussi les circuits « non spécialisés », qui réalisent environ 15% de la distribution de meubles. Il s’agit de la grande distribution qui représente donc un poids