Dossier 1= Piscine Desjoyaux
Les points forts :
L’annonceur :
- Leader européen de la piscine
- Son CA est en augmentation constante depuis 4ans
- Des objectifs ambitieux s’appuyant sur une culture d’entreprise forte
- une présence internationale par une politique export dynamique
- une entreprise côté en bourse, facteur de notoriété et de reconnaissance
- systèmes brevetés, alliance de la technologie et du savoir faire familial
La marque :
- procédé de fabrication novateur et certifiés par Véritas
- volonté de se diversifier et d’élargir son offre et donc sa clientèle, par un mix marketing cohérent.
Les autres éléments du mix :
Distribution : un important réseau de points de vente exclusif de proximité constitué de 156 concessionnaires indépendant présent sur l’ensemble du territoire national.
Prix : prix compétitifs par rapport aux concurrents, sauf entrée de gamme.
La communication antérieure :
- de forts investissements en pub (60% du budget media en tv)
- les points de vente contribuent à développer la notoriété par leurs actions locales (parrainage club de foot)
Les opportunités :
La piscine facteur de rêve :
- la piscine correspond aux aspirations d’un certain nombre de français
- alliance du plaisir et de la détente
- facteur de convivialité
Le marché : en développement régulier :
- un marché qui laisse présager dans les années à venir un regain de potentiel
- clientèle majoritairement CSP élevé disposant d’un pouvoir d’achat
- mentalités sociétales favorables au développement des loisirs chez soi et du bien être dans la famille
- une clientèle de collectivités en développement (camping, hôtel, complexes touristique)
- ouverture à des CSP plus larges et des ménages plus jeune

Les points faibles :
L’annonceur :
- la force de vente constituée de 5commerciaux peut paraître insuffisante, compte tenu de l’étendue de leurs missions et de l’importance du territoire à couvrir
La marque :
- personnalité faible et image floue