Etude de cas duc

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  • Publié le : 26 mars 2011
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Duc Page 264 exercice 4

Première partie:

1) Le média de la télévision permet de toucher des audiences larges et ainsi construire des images de marques. C'est pour cela que les distributeursfavorise ce média.
On peut également souligner le faite que la télévision segmente les cibles, propose une couverture géographique large avec des impact important

2) Super U a coupé en 3 son choix decommunication:
Discours d'enseigne (proposition d'un modèle de commerce qui met le client au centre)
Discours local (spot sur les opérations de sponsoring sportif de système U)
Discours prix (spotsur la lessive U)
Cette stratégie de communication permet a super U de pouvoir toucher plusieurs terrains.
Cependant cette forte présence sur le média de la télévision risque de saturés lesprospects et clients qui risque de zapper leurs publicité du a la saturation.

3) Les distributeurs mettent en avant leurs marques de distributeurs car ils veulent tous ce differncier sur le marché dumédia de la télévision.
Au lieu de faire valoir les produits de grande marques, chaques distributeurs (Leclerc, Auchan...) montrent la force de ses MDD afin de se démarqués des autres enseignes.
Ils fautégalement savoir que les produits MDD rapportent plus de marge aux distributeurs que les produits de grandes marques.

4)

Auchan

Champion

Casino

Mousquetaires

Leclerc

ObjectifsDémontrer le choix de produits a Auchan

Simplifier les courses de la femme

Changer d'image

Redonner plaisir aux courses en débarrassant ses clients de tout souci

Communication marquesombrelles dans le but de faire connaître les produits du groupe

Valoriser son offre alimentaire et non-alimentaire

Territoires de
communication

Effet de source

Image de l'enseigne

Imagede l'enseigne

Effet de source

Rang de présence à l'esprit

Mode de présence

Télévision
spot

Télévision
spot

Télévision
spot

Télévision
spot

Télévision
spot

Deuxième...
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