Duc Page 264 exercice 4

Première partie:

1) Le média de la télévision permet de toucher des audiences larges et ainsi construire des images de marques. C'est pour cela que les distributeurs favorise ce média.
On peut également souligner le faite que la télévision segmente les cibles, propose une couverture géographique large avec des impact important

2) Super U a coupé en 3 son choix de communication:
Discours d'enseigne (proposition d'un modèle de commerce qui met le client au centre)
Discours local (spot sur les opérations de sponsoring sportif de système U)
Discours prix (spot sur la lessive U)
Cette stratégie de communication permet a super U de pouvoir toucher plusieurs terrains.
Cependant cette forte présence sur le média de la télévision risque de saturés les prospects et clients qui risque de zapper leurs publicité du a la saturation.

3) Les distributeurs mettent en avant leurs marques de distributeurs car ils veulent tous ce differncier sur le marché du média de la télévision.
Au lieu de faire valoir les produits de grande marques, chaques distributeurs (Leclerc, Auchan...) montrent la force de ses MDD afin de se démarqués des autres enseignes.
Ils faut également savoir que les produits MDD rapportent plus de marge aux distributeurs que les produits de grandes marques.

4)

Auchan

Champion

Casino

Mousquetaires

Leclerc

Objectifs

Démontrer le choix de produits a Auchan

Simplifier les courses de la femme

Changer d'image

Redonner plaisir aux courses en débarrassant ses clients de tout souci

Communication marques ombrelles dans le but de faire connaître les produits du groupe

Valoriser son offre alimentaire et non-alimentaire

Territoires de communication Effet de source

Image de l'enseigne

Image de l'enseigne

Effet de source

Rang de présence à l'esprit

Mode de présence

Télévision spot Télévision spot Télévision spot Télévision spot Télévision spot Deuxième