MARKETING

Etude de cas « Ducray Homme »

Classe H

RAUTURIER Frédéric
SELLIER Jérémy
TRIBOULET Marie
VIRY Gustave
ZNAGUI Marouane
Sommaire

I. Introduction ……………………………………………… p.3

II. Diagnostic externe du marché ……………………. p.4 à p.12

1. Définition et délimitation du marché

2. Taille, structure et tendances du marché

3. Les publics constitutifs du marché

4. Les tendances du macro-environnement

5. Opportunités / Menaces

III. Diagnostic interne de la société Ducray ……… p.13 à p.18

1. Présentation de l’entreprise

2. Présentation de la marque, de la gamme, du produit

3. Analyse critique de la stratégie marketing existante

IV. Recommandations / Actions à venir ……………. p.19 à p.26

1. Les objectifs

2. Les choix stratégiques : segmentation, cible et positionnement

3. Marketing mix

Bibliographie / Sources ………………………………………… p.27

I – Introduction

En tant qu’assistants du Directeur Marketing Ducray France, nous sommes chargés de relancer deux produits de la gamme Ducray hommes : Gelderm et Mousderm, sortis il y a plus de 20 ans.
Il s’agit d’une mousse à raser antibactérienne pour peaux à problèmes et une émulsion après rasage apaisante et protectrice, destinées au 15-25 ans ayant une peau sensible. Recommandés par les dermatologues et les pharmaciens, ces produits bénéficient des recherches effectuées par les laboratoires Pierre Fabre, auxquels la marque Ducray appartient.
Uniquement commercialisés en pharmacie et parapharmacie, Gelderm et Mousderm souffrent cependant de la concurrence des grandes marques et de la grande distribution, avec une part de marché stagnant à 1%, et des ventes en diminution depuis 2002.
Notre objectif est donc de relancer les ventes et d’accroître la notoriété de Ducray. Pour cela, nous disposons d’un budget de 700 000€ pour la communication, destiné à la mise en place d’une campagne de publicité autour des produits Gelderm et