Etude de cas - groupe kuhn

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  • Publié le : 4 avril 2011
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DOSSIER DE COMMERCE INTERNATIONAL
ETUDE DE CAS : GROUPE KUHN

Sommaire
IIntroduction..................................................................................................................... 3 abIIIIVVVIVIIBref historique : ....................................................................................................... 3 L’entreprise aujourd’hui :........................................................................................ 4 Etude du marché du matériel agricole ........................................................................ 4 Analyse SWOT .............................................................................................................. 5 Présentation de la démarche à l’international de Kuhn et ses raisons ....................... 8Présentation de la stratégie sur les marchés de Kuhn ................................................ 9 Présentation des axes stratégiques du développement de Kuhn ............................. 10

II- Présentation de l’entreprise Kuhn .................................................................................. 3

VIII- Présentation de la stratégie industrielle de Kuhn et de son adéquationà sa stratégie internationale ....................................................................................................................... 11 IXConclusion ................................................................................................................. 12

I-

Introduction

Dans le cadre du cours de commerce international, nous allons étudier le cas de la sociétéKuhn. Kuhn est une entreprise alsacienne qui produit et vend du matériel agricole depuis plus de 180 ans. Cette société est particulièrement intéressante dans la mesure où elle a été créée en Alsace et qu’elle a su s’intégrer sur différents marchés à l’international en conservant une position forte sur son marché domestique. Nous allons donc présenter l’entreprise, puis nous ferons l’analyse de sonmarché, l’analyse SWOT de la société en enfin nous tenterons de présenter sa démarche à l’international, sa stratégie sur les marchés, ses axes stratégiques de son développement, et sa stratégie industrielle et son adéquations à la stratégie internationale. IIPrésentation de l’entreprise Kuhn

a- Bref historique : L’entreprise Kuhn est une entreprise créée en 1828 par Joseph KUHN. Cetteentreprise était à la base une simple forge de village et s’est ensuite diversifiée en fabriquant des appareils de pesage. Après l’installation du chemin de fer entre Strasbourg et Paris, Joseph KUNH décide de s’implanter à Saverne pour y fabriquer des machines agricoles. A cette époque, la société ne travaillait quasiment qu’en Alsace. Après la seconde guerre mondiale, l’entreprise KUHN décide detravailler sur la traction mécanique et l’intègre à ses machines agricoles. De ce fait, Kuhn est alors leader sur le marché français et décide d’exporter ses machines dans d’autres pays. Les exportations commencent, au début des années 1970, essentiellement en Europe, mais aussi aux EtatsUnis et en Australie. A partir des années 1980, Kuhn commence à développer ses capacités internes et créé uneorganisation cohérente avec ses objectifs de croissance externe. Au début des années 1990, Kuhn obtient plusieurs médailles d’Or du SIMA pour sa charrue rotative et sa faucheuse conditionneuse. Désormais, forte de ses évolutions prometteuses, l’entreprise Kuhn a pour objectif de devenir le leader sur le marché du matériel agricole mondial. C’est dans ce but qu’une politique d’acquisition et une stratégiede marque sont mises en place à l’échelle mondiale. C’est ainsi que la société KNIGHT (USA), leader sur le marché des mélangeuses distributrices, a été acquises par Kuhn au début des années 2000. Suite à cette acquisition, Kuhn commence à produire pour la première fois ses machines sur un autre sol que le sol français auquel l’entreprise était habituée… Après cette première grande évolution...
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