Etude de cas « lea vital »

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ETUDE DE CAS « Lea Vital »

DOSSIER 1 : L’analyse du marché des compléments alimentaires

1.1 . Diagnostic commercial de LEA VITAL sur le marché des compléments alimentaires :

Le marché des compléments alimentaires a connu une augmentation de 12% de 2002 à 2004. Fin 2004, il a connu une phase de stagnation associée à une augmentation n valeur de 2%. De ce fait, nous pouvons dire qu’il estcroissance et qu’il peut être relancé grâce à des produits innovants (notamment avec la recherche et développement).

Situation de l’OFFRE

Nous distinguons deux leaders sur ce marché : JUVA SANTE et LEA VITAL. JUVA SANTE est leader sur le marché des compléments naturels et synthétiques tandis que sur le marché des compléments exclusivement naturels, LEA VITAL occupe la première place.
En cequi concerne les GMS, LEA VITAL dispose 24.6% de part de marché derrière JUVA SANTE ( 36.8%).

Les produits les plus distribués le sont en pharmacie, en magasins spécialisés (377 millions d’euros à eux deux) mais également au sein des GMS. Les produits proposés sur ce marché sont des produits qualifiés « bien-être » (minceur, sommeil…).

Situation de la DEMANDE

Etude quantitative

Profiltype de consommateur : individu souhaitant entretenir sa santé et cherchant à maintenir sa forme avec des compléments alimentaires associés à une alimentation saine. Ces personnes souhaitent réduire leurs carences, en vitamine par exemple.

Motivations à l’achat :
- Qualité et origine naturelle du produit
- Promesse du produit
- Renommée de la marque.
-
Freins a l’achat :
- Prix élevés
-Manque de conseils, informations (ce qui est le cas avec les GMS).

La plupart de ces achats sont réfléchis (en réaction aux informations, bouche à oreille…) mais parfois, impulsifs.

Enfin en ce qui concerne l’environnement, le commerce des compléments alimentaires est soumis à des contraintes légales (origine du produit, réglementation à l’exportation…).

Diagnostic Interne :

ForcesFaiblesses

Produit
*Entreprises fabricantes françaises

*Produits naturels

*Diversification ( différentes lignes et différents contenants : gélules, capsules…)

*Produits touchant une large partie du public suivant les envies et l’âge

*Concurrence (dont l’objectif est de contrer les pharmacies)

*Réglementation

*Mode d’achat réfléchis

Prix
*Marche non saisonnier*Peut être considéré comme un frein à l’achat

Communi
-cation
*Forte présence : TV, affichage, presse grand public à tendance santé / Féminine

*Référence scientifique, psychiatrique

*Apologie des omégas 3

*Représente un investissement financier important

Distribution
*Diversifié et étendue : GMS, magasins spécialisés, pharmacies, parapharmacies.

*Conseil, savoir-faire dupharmacien non présent chez les GMS

Diagnostic Externe :

Menaces Opportunités

Produit
*Difficulté à l’exportation (réglementation et concurrence)
*Tendance aux alicaments

*Consommateur souhaite entretenir son capital santé. Il y a eu une évolution des valeurs et comportements au fil des années depuis 1970 ce qui a donné lieu à des changements d’alimentation et de nos jours, larecherche du bien être

*Valeurs devenues citoyenne car diffusés par l’état exemple : « manger bouger », « manger 5 fruits et légumes par jour »

Prix
*Par rapport à la consurrence des produits synthétiques (les personnes allouant des sommes moins importantes pour les compléments alimentaires)


*Deux fois moins élevés en GMS

Communi
-cation
*Forte présence : TV, affichage, presse grandpublic à tendance santé / Féminine

*Toucher un large public vis à vis des choix médias

*Preuves scientifiques, appui des psychiatres

Distribution
*Juva Santé leader sur les GMS soit 70% de nos ventes

*Détérioration de l’image avec les GMS

*Conseil, savoir-faire du pharmacien (fidélisation et faire connaître des autres produits de la marque) non présent chez les GMS

1.2 ....
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