Etude de cas remu

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POLITIQUE DE REMUNERATION GLOBALE

ET POLITIQUE SALARIALE

LE CAS DIRELLA

MASTER PROFESSIONNEL RH : MODULE MANAGEMENT DE LA REMUNERATION

TP 22

Juin 2010

PREAMBULE ANALYTIQUE A LA REDACTION DE LA NOTE DU DRH

PRESENTATION DE L’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE DIRELLA

La société DIRELLA est une entreprise qui crée, produit et commercialise des poupées (poupées pour enfants et poupéesde collection de luxe, haut de gamme et de moyenne gamme) et accessoires (vêtements et accessoires pour les poupées).

L’entreprise est basée dans le département du Loiret (45), sur trois sites distincts : Le site principal localisé à Gien (siège et usine de coupe des tissus/ moulage/ assemblage et finition), la plateforme logistique localisée à Gien et l’atelier de confection des vêtements(couture) localisé à Ste-Croix du Loiret.

L’entreprise est implantée dans une région plutôt agréable mais dont le dynamisme n’est pas comparable avec l’attractivité du marché de l’emploi de la région parisienne située à une petite centaine de kilomètres. Il est donc à prendre en compte que sa localisation géographique est peu favorable à l’attractivité des cadres.

Les créations de Luxe et Hautde Gamme sont fabriquées exclusivement en France ainsi que la confection de vêtements et accessoires pour les poupées Haut de Gamme (HDG). La Moyenne Gamme et la confection autre que celle destinée aux poupées HDG est fabriquée par des sous-traitants Asie et Europe.

L’activité est saisonnière et rythmée par des temps forts qui conditionnent l’organisation : pics d’activité en amont et en avalde périodes-clés : les salons professionnels, les expositions professionnelles régionales, les fêtes de fin d’année.

PRESENTATION DE LA SITUATION ECONOMIQUE DE L’ENTREPRISE DIRELLA

La société DIRELLA, d’origine familiale a été rachetée en 1994 par un groupe international. Elle réalise en L’entreprise a vu son chiffre d’affaires passer de 43M€ en 1998 à 47.8M€ en 2002 et son résultat netd’exploitation de 1.5M€ à 2.25 M€ durant ces mêmes années, avec une recrudescence pour les années 2001 et 2002. Actuellement, le chiffre d’affaire et les résultats stagnent.

DIRELLA est bien positionnée sur le marché concurrentiel domestique (France) et export (Union européenne et Amérique du Nord) malgré une récente perte de part de marché due à la montée de 2 concurrents. Elle est leader sur lemarché domestique. Elle a un potentiel de développement sur certains marchés européens mais surtout sur le marché de l’Amérique du Nord.

En effet, si le marché de la poupée de collection (Luxe) est encore un marché étroit, c’est à ce jour environ 8% du CA, c’est toutefois une niche « porteur ». D’ailleurs, la notoriété de DIRELLA repose sur le créneau des poupées de collection qui permet devaloriser les autres produits. Et, le service marketing s’appuie sur cette gamme (levier stratégique), comme « locomotive ».

DIRELLA dispose d’un réseau de revendeurs (exclusifs et non exclusifs) sur la France, l’Europe et l’Amérique qui lui assure une présence sur ces marchés. De plus, un nouveau projet de commercialisation de ces poupées de luxe via internet lui permettra de toucher une nouvellecible d’acheteurs et d’être présente sur la toile mondiale.

L’objectif de DIRELLA est de parvenir dans les 3 ans à une parité entre les secteurs domestique et export (aujourd’hui respectivement 60/ 40% du volume des ventes) tout en maîtrisant ses coûts. Le budget présenté pour 2003 est ambitieux et exigeant (+7% de CA). Il est donc à considérer une action commerciale qui doit se faire plusoffensive face à une concurrence qui s’affirme.

PRESENTATION DE LA SITUATION SOCIALE DE L’ENTREPRISE DIRELLA

L’âge moyen de l’ensemble des salariés est de 40.5 ans et l’ancienneté moyenne de l’ensemble des salariés est de 13.5 ans.

⇨ Le management stratégique et opérationnel

A la tête de la direction de la société DIRELLA, une équipe relativement jeune (prés de dix ans de...
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