Etude de cas yve sricher

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BOHEC Caroline DESVILLES Sophie MONDON Sophie SZWEC Mathilde

Groupe G

Marketing international

Implantation d’Yves Rocher en Inde

Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________________________________________________________

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SOMMAIRE
INTRODUCTION 2

I. Bilan de compétences de Yves Rocher
I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France 1.2 Mesure dusavoir-faire d’Yves Rocher à l’international
A) Le diagnostic externe B) Le diagnostic interne

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I.3 Adéquation produit/marché

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II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques
II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques
A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques

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II.2 Risquesliés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques
A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques

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II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande)

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III. Etude Marketing
III.1 Stratégie marketing
A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement

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III.2 Mix Marketing
A) B) C) D) Produit Prix Distribution Promotion desventes

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13 13 14 14

CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES

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Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________________________________________________________

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INTRODUCTION
Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus de marchés nationaux : elles veulent se développer à l’international. Yves Rocher, entreprise leader dans les cosmétiques végétales,possède déjà une forte dimension internationale puisqu’elle est présente dans plus de 80 pays. Notre étude à pour objectif la lancement de cette marque en Inde. Le présent document a pour but de démontrer les opportunités que représente un tel choix et quels sont les étapes à suivre afin d’aboutir à sa réussite. Dans un premier temps nous présenterons la marque et nous démontrerons les possibilitésqu’offre le lancement d’Yves Rocher sur le marché indien. Dans une seconde partie nous présenterons une analyse du risque pays et nous justifieront notre choix en comparaison avec deux autre pays. Enfin nous détaillerons le mix marketing (politique de produit, prix, distribution et communication) que nous mettrons en place lors du lancement d’Yves Rocher en Inde. Présentation de l’entreprise Yves Rocherest à l’origine une entreprise familiale bretonne née en 1956. Depuis cette date Yves Rocher a fait du chemin puisqu’elle bénéficie aujourd’hui d’une renommée tant nationale qu’internationale. On parle actuellement du groupe Yves Rocher qui rassemble 7 marques l’enseigne « Yves Rocher, Daniel Jouvance, Docteur Pierre Ricaud, Isabel Derroisné, Kiotis, Galerie Noémie et Petit Bateau »(www.Yves-Rocher.com, chiffres clé). Yves Rocher est actuellement la première marque de produit de beauté naturel et soins esthétiques en France, elle est également la première marque de cosmétiques végétales dans le monde, avec plus de 2000 magasins et instituts de beauté. Yves Rocher est d’ailleurs

considéré comme l’un des ambassadeurs de la Franchise française à l’étranger. Cependant la marque YvesRocher n’est toujours pas présent sur le marché Indien, c’est pour cette raison que nous avons décidé d’internationalisé cette enseigne en Inde.
Quelques chiffres clés 2005 (voir ANNEXE 1) Chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher = 2,060 milliards d’ € Chifre d’affaires de la marque Yves Rocher = 1,185 milliards d’ € (soit 57% du chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher Résultat net = 97 millions d’€(4,7% du CA) 14 800 salariés et 230 000 emplois directs 40 millions de clients dans le monde

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Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________________________________________________________

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I. Bilan de compétence de Yves Rocher
I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France Yves Rocher propose une gamme large et profonde, des produits de bonne qualité et...
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