Etude de cas

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  • Publié le : 5 avril 2010
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Marketing : Etude de Cas

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Audi A3 Sportback

Table des matières

Introduction 3

Diagnostic interne et diagnostic externe 4

1°) Diagnostic interne 4
Groupe Volkswagen 4
Audi 4

2) Diagnostic externe 5

Stratégie Marketing 5

1) Les objectifs 5

2) La Segmentation 6

3) Ciblage 8

4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8

5)Sources de volume 8

6) Les éléments moteurs du marketing mix 9

Marketing mix 9

1)Politique de PRODUIT 9

2) Politique de PRIX 10

3) Politique de DISTRIUTION 10

4) Politique de COMMUNICATION 10

Conclusion : 11

Introduction

Le groupe Volkswagen AG (VAG) est en plein reconstruction. Audi actualise alors les compactes « premium », dont son positionnement est uniqueauprès des consommateurs et dont la présence de concurrent est très limitée, segment de niche. Ce changement est dû à la commercialisation de l’Audi A3 qui a permis de maintenir la marque sur le marché de l’automobile. Ce marché de l’automobile est principalement caractérisé par une présence concurrentielle très forte des marques automobiles européenne, américaine et asiatique mais aussi par sadépendance de la conjoncture économique et politique. Aujourd’hui, Audi veut aller vers un nouveau style premium, en commercialisant la nouvelle Audi A3 Sportback, familiale et sportive.

Nous allons donc proposer un plan marketing pour la marque Audi afin qu’il puisse conquérir de nouveaux segments de clientèle dans le marché français. Pour ce faire, nous développerons le diagnostic interne et externede l’environnement du marché français de l’automobile. Ensuite nous proposerons nos stratégies marketing qui vont répondre aux objectifs et qui orienteront notre marketing-mix en dernière partie.

Diagnostic interne et diagnostic externe

1) Diagnostic interne

Groupe Volkswagen

|Forces |Faiblesses|
|4ème constructeur automobile mondial |Résultat net en baisse |
|1er constructeur automobile européen |Situation financière difficile |
|1er importateur de véhicules sur le marché français |Conflits sociaux|
|Diversité du groupe |Echec de modèles récents (golf) |
| |Changements fréquents de stratégie |

Aujourd’hui le groupe Volkswagen est le 4èmeconstructeur mondial avec 11,5% de part de marché et le 1er constructeur européen avec 18,1% de part de marché. Le groupe Volkswagen est un ensemble de marques automobiles large qui englobe un large échantillon des standings automobiles (de Skoda à Bentley).

Cependant le groupe connaît des difficultés au niveau financier, son résultat net est en baisse constante (2,6 milliards € en 2002, 1 milliarden 2003 et 716 millions en 2004).La marque est en proie à de nombreux mouvements sociaux et le lancement de la nouvelle Golf n’a pas eu l’effet salvateur escompté.

Audi

|Forces |Faiblesses |
|Image de marque forte (qualité, sportivité, innovation) |Volume devente en baisse les deux dernières années |
|Gamme variée |Situation financière difficile. Conflits sociaux. |
|Audi a su s’adapter à chaque niches de clients, en adaptant ses |Cannibalisation du groupe Volkswagen |
|modèles aux demandes (ex.Audi A3). Ce qui lui permet de...
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