Scénario | Lien au cours théorique | Eric est un jeune homme de 22 ans relativement influençable. Ce dernier, féru d’informatique débute ses études dans une école reconnue l’Epitech, grâce au financement de ses parents qui ont un statut social aisé. Comme tous les jeunes de son âge, Eric a des passions. En effet, celui-ci est un « Nerd », c’est-à-dire qu’il est passionné d’informatique et développement dans ce domaine. Afin, de pouvoir financer ses hobbies, il a réussi à obtenir un contrat de 20h à la Fnac, de ce fait, il lui est possible d’avoir diverses réductions Eric est toujours chez ses parents et est donc exonéré de toutes charges. Véritable admirateur de la marque Apple il ne manque aucune sortie de leurs produits contrairement à son père. Nous verrons alors par la suite que ce dernier influence grandement la décision d’achat d’Eric. Il a commencé ses cours, et ses professeurs demandent déjà des rendus de travaux à faire sur l’informatique, il prend alors conscience de la contrainte. | Processus d’achat à durée de réflexion longue.Groupe primaireGroupe d’adoption Nerd : le nerd est un passionné d’informatique et de son développement différente du geek qui à la BASE est un individu qui est fan de quelque chose : Geek de musique ou de cinéma. Distinction intégrative : voir coursStimulus | Afin de promouvoir la sortie de son tout nouveau produit en France, Apple a décidé de réaliser un évènement de lancement régional, avec la FNAC. Ainsi c’est dans les trois plus grandes FNAC de France que l’évènement aura lieu Eric travaille à la Fnac des Halles, et lors de cette journée, il est prévu grâce au partenariat, que les adhérent obtiennent des réductions sur le matériel informatique en général.Les moyens mis en œuvre sont nombreux : marketing opérationnel, distribution de tracts dans les points nodaux, PLV publicité sur le lieu de vente. Communication dans les journaux gratuits, réseaux sociaux et site internet (tout pour la marque Apple et certains moyens en