Etude de la concurrence

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INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMNISTRATION DES ENTREPRISES (ISCAE)- CYCLE NORMAL 4EME ANNEE SPECIALITE MARKETING

Etude de la concurrence
Séminaire de marketing stratégique

Fiche technique réalisée par : SLIMANI Omar

Sous l’encadrement de : Mme GHANNAM ZAÏM Ouaffa

lundi 19 octobre 2009

Marketing Stratégique – Etude de la concurrence

SLIMANI Omar

Introduction :Toute entreprise a des concurrents. Même s’il n’y avait au monde qu’une seule compagnie aérienne, celle-ci devrait s’inquiéter de l’existence des trains, des bus, des bicyclettes et même de la marche à pied. Plus une entreprise a de succès, plus elle attire de concurrents, et dans le contexte actuel, la concurrence se livre de plus en plus d’un réseau de partenaires à l’autre que d’une entreprise àl’autre. La concurrence peut prendre plusieurs sens selon le niveau d’analyse auquel on s’attache, mais elle désigne généralement une situation où plusieurs entreprises ou organisations proposent des biens ou services pouvant être similaires ou différents, mais qui restent équivalents. L’importance de la connaissance de sa concurrence nous ramène à la démarche marketing employée dans notre séminairede marketing stratégique. Comme nous l’avions vu, avant de commencer toute planification ou action, il est nécessaire de passer par une longue phase de réflexion et d’analyse. Cette phase implique la connaissance de nombreux phénomènes de marché ainsi que l’analyse interne/fonctionnelle de l’entreprise, ce qui aboutira ensuite à la définition d’une stratégie via un choix de segmentation et depositionnement. Parmi les phénomènes de marché étudiés, la concurrence et son étude est ce qui constituera le sujet d’aujourd’hui. Ce dernier nous amène à la problématique suivante, qui va axer la déclinaison logique de cette fiche technique : comment identifier et analyser ses concurrents ?

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Marketing Stratégique – Etude de la concurrence Nous allons tenter de répondre à cetteproblématique, à travers le plan suivant : I. Notions et types de concurrences a. La concurrence i. Définitions ii. La concurrence dans l’histoire de la pensée économique b. L’analyse concurrentielle (modèle de Michael PORTER) c. Les types de concurrence i. ii. iii. iv. II. L’approche selon les catégories La concurrence directe (ou concurrence interproduits)

SLIMANI Omar

La concurrence indirecte(ou concurrence intersegments) La concurrence générique

La structure concurrentielle des marchés : a. La concurrence pure et parfaite (CPP) b. Le monopole c. Le monopole concurrentiel (ou concurrence monopolistique) d. L’oligopole

III.

La démarche d’analyse des concurrents :

a. L’identification des stratégies des concurrents b. La découverte des objectifs des concurrents c.L’évaluation des forces et faiblesses des concurrents

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Marketing Stratégique – Etude de la concurrence

SLIMANI Omar

I.

Notions et types de concurrences
a. La concurrence
i. Définitions

Afin de pouvoir mieux cerner le terme, il est important de définir la « concurrence » à travers tous les sens qu’elle peut avoir : • • Etymologiquement parlant, le mot concurrence vient du latin« concurrere », signifiant « courir avec ». Au sens courant, la concurrence correspond « à une compétition, une confrontation entre plusieurs vendeurs (ou acheteurs dans certains cas) d’un même produit ». Par extension, la concurrence désigne aussi les entreprises qui sont sur le même marché que soi-même. Source : www.larousse.fr • Dans un sens économique, la concurrence désigne « une structurede marché où les vendeurs et les acheteurs sont suffisamment nombreux pour qu’aucun ne puisse exercer une influence sur le prix ». Seuls les mécanismes du marché déterminent le prix d’équilibre qui s’impose donc à tous les acteurs interagissant dans le marché. Source : CAPUL J., GARNIER O., « Dictionnaire d’économie et de sciences sociales », éditions HATIER, Paris, 2005 • Juridiquement...
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